1. Propósito del cargoRepresentar a Vista Hermosa Distillery y sus marcas Kawésqar, La Pionera y Guanaco Blanco en la región Metropolitana, aumentando la cartera de clientes B2B y las ventas en los canales HORECA, tiendas de licores y distribución, y fortaleciendo la presencia de marca en la capital.
Será responsable del proceso comercial completo: prospección, generación de oportunidades, negociación, cierre, recompra y desarrollo de relaciones de largo plazo con los clientes.
Actuará como el principal punto de contacto de la compañía en Santiago, coordinándose con la gerencia y el equipo de producción en la región de Aysén.2.
Principales responsabilidadesA.
Prospección y desarrollo de negociosIdentificar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de mercado.Prospectar y captar nuevos clientes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares y coctelerías), tiendas de licores y botillerías especializadas, distribuidores y retail gourmet.Desarrollar una cartera de clientes rentable y sostenible.Identificar oportunidades de expansión geográfica y nuevos canales de comercialización.Generar redes de contacto y relaciones comerciales estratégicas.B.
Gestión y desarrollo comercialGestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio.Presentar y comercializar el portafolio de productos de la compañía.Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.Desarrollar planes comerciales específicos por cliente.Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del portafolio.Gestionar la recompra y fidelización de clientes.Realizar degustaciones, activaciones en punto de venta y capacitación de producto al personal de bares y tiendas.Asegurar la correcta exhibición, disponibilidad y rotación del producto en los clientes.C.




Gestión de clientes, planificación y relaciones comercialesConstruir relaciones de largo plazo con clientes y socios comerciales.Realizar visitas comerciales periódicas.Detectar necesidades y oportunidades de negocio.Resolver requerimientos y coordinar soluciones con las áreas internas.Participar en ferias, eventos y actividades de networking.Elaborar proyecciones de venta y reportes de gestión, manteniendo actualizado el CRM.Reportar semanalmente su actividad comercial: visitas, degustaciones, clientes nuevos y recompras.Hacer seguimiento del pago de sus clientes y apoyar la cobranza.3.
Requisitos del cargoFormaciónFormación técnica o cualificado en ventas, administración comercial o afín (técnico de nivel superior, instituto profesional o cursos de especialización en ventas).
No se requiere título universitario.ExperienciaExcluyente: mínimo 5 años en venta B2B en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares) y/o tiendas especializadas de alimentos y bebidas.Experiencia sectorialIdeal: experiencia en venta de licores, destilados o vinos premium.Gestión comercialExperiencia demostrable en captación y desarrollo de clientes.
Altamente deseable cartera activa de clientes HORECA y tiendas de licores en Santiago.HerramientasExcel intermedio, Office y manejo de CRM.MovilizaciónResidencia en Santiago y disponibilidad para trabajo en terreno.
Movilización propia.4.
Competencias y habilidadesConocimiento del canal:



dominio de la dinámica comercial de HORECA, tiendas de licores y distribución en Santiago.Negociación: habilidad para construir acuerdos y generar relaciones comerciales rentables.Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas y crecimiento del negocio.Autonomía: capacidad para gestionar su cartera, agenda y prioridades.Relacionamiento estratégico: facilidad para interactuar con distintos niveles de decisión.Proactividad: iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevos mercados.Capacidad analítica: interpretación de indicadores y resultados comerciales.Adaptabilidad: capacidad para desenvolverse en organizaciones dinámicas y en crecimiento.5.
Condiciones del cargoDedicación exclusiva a Vista Hermosa Distillery: no compatible con la representación de otras marcas de destilados.Remuneración compuesta por sueldo base más comisión variable sobre ventas efectivamente cobradas.Contrato inicial a plazo fijo, con evaluación de metas mensuales de actividad y ventas.Trabajo 100% en remoto, reporta a Gerente General directamente.Perfil personal buscadoBuscamos un/a vendedor/a con formación y trayectoria en ventas, marcado perfil comercial y motivado/a por ingresos variables ligados a sus resultados, capaz de desarrollar negocios de manera autónoma.Una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones, negociar y transformar oportunidades en ventas concretas.
Que tenga iniciativa, perseverancia y capacidad para desenvolverse en mercados competitivos.Debe conocer el canal de alimentos y bebidas, idealmente el de licores, y entender que el posicionamiento de una marca premium se construye desde la gestión de ventas, la relación con el cliente y la experiencia en el punto de venta.
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📌 Ejecutivo/A De VentasB – Canal Horeca Y Licores (Santiago)
🏢 Vista Hermosa Distillery
📍 Santiago