Significativo empresa vinculada al consumo masivo y la categoría de mascotas busca incorporar a su equipo un/a KAM Retail & Marketplaces . Buscamos un perfil senior con experiencia en retail actual y gestión comercial B2B , capaz de desarrollar cuentas principal, generar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar planes comerciales, asegurando una adecuada gestión de indicadores, inventarios y procesos de abastecimiento.

Principales responsabilidades:
Gestionar y desarrollar cuentas de retail moderno, supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia y clientes B2B.
Administrar y potenciar los marketplaces activos, asegurando la correcta gestión de catálogo, contenido, precios, stock, campañas y reputación digital.
Prospectar, negociar y abrir nuevas cuentas en cadenas de retail y plataformas digitales.
Diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta, estableciendo objetivos, acciones, plazos e indicadores de seguimiento.
Negociar con compradores precios, promociones, espacios,



exhibiciones, lanzamientos, condiciones comerciales y ampliaciones del mix de productos.
Implementar procesos de CPFR, integrando información de ventas, inventarios, promociones y proyecciones de demanda con clientes estratégicos.
Monitorear indicadores como sell-in, sell-out, GMV, conversión, rentabilidad, disponibilidad de productos, nivel de servicio y participación en góndola.
Coordinar con las áreas de Marketing, Bodega y Logística la ejecución de campañas, disponibilidad de stock y cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Supervisar la gestión de mercaderistas externos y verificar la correcta disponibilidad y exhibición de los productos.
Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas comerciales hasta su implementación y posterior medición.
J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Kam Retail & Marketplaces Coquimbo
🏢 Re Consultora De Rrhh
📍 Coquimbo