Modalidad: Híbrida.Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro del país.
Sobre LINK USS
LINK USS es uno de los centros de simulación clínica y entrenamiento médico más avanzados de Latinoamérica.
Nos dedicamos a la formación de excelencia, innovación en metodologías educativas y seguridad del paciente.
Buscamos a un(a) cualificado apasionado(a) por la venta consultiva de alto impacto para conectar nuestra infraestructura y know-how con las principales redes de salud, clínicas, hospitales y laboratorios del país.
Propósito del Cargo:
Liderar la estrategia de captación, negociación y fidelización de cuentas corporativas e institucionales (B2B) en el sector salud.
Tu objetivo principal será levantar necesidades complejas de entrenamiento y educación continua en clínicas, hospitales públicos/privados, mutuales y sociedades médicas, diseñando y cerrando convenios comerciales a la medida que maximicen el uso de la infraestructura tecnológica de LINK USS.
Principales Funciones:
Desarrollo de Negocio B2B: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades comerciales en redes asistenciales, laboratorios, clínicas y mutualidades.
Venta Consultiva Especializada: Diagnosticar las brechas de competencias del personal de salud de los clientes y traducirlas de forma conjunta con el equipo técnico enpropuestas de entrenamiento en simulación clínica de alto valor.
Gestión y Fidelización de Cuentas Clave: Administrar el ciclo de vida completo de los clientes institucionales vigentes,



asegurando una retención del 90%+ y detectando oportunidades de cross-selling o up-selling.
Articulación Interna Multidisciplinaria: Coordinar estrechamente con la Dirección y Coordinadores del Centro para asegurar el correcto diseño, costeo y ejecución de los programas vendidos.
Gestión de Licitaciones y Convenios: Liderar la postulación a propuestas públicas (Mercado Público), convenios marco del Estado o licitaciones privadas de grandes holdings de salud.
Control de Gestión: Registrar y monitorear el pipeline de ventas en el CRM corporativo, reportando KPIs de cumplimiento mensual, márgenes de contribución y volumen de alumnos institucionales entrenados.
Requisitos:
Título Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o profesionales del área de la salud con fuerte especialización comercial en ventas (excluyente).
Mínimo 3 años en roles comerciales B2B (Account Manager, KAM, Bussines Developer).
Es excluyente la experiencia previa vendiendo al sector salud (insumos médicos, farmacéuticas, consultoría de salud, capacitación o educación continua médica).
Conocimientos Técnicos:
Deseable conocimientos de simulación clínico y educación continua.
Dominio de venta consultiva y negociación compleja.
Conocimiento del ecosistema de salud chileno (Fonasa, Isapres, Clínicas, Mutuales, SEREMI, etc.)
Deseable conocimiento de SENCE y OTICs.
Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
Excel intermedio.
#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo (A) De CuentasB - Sector Salud (Link Uss)
🏢 Universidad San Sebastián
📍 Santiago