¡Buscamos Ejecutivo/a Consultor/a Antofagasta!
¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo?
Buscamos un/a Ejecutivo/a Consultor/a que impulse el crecimiento de la cartera de clientes en la zona norte, entregando asesoría especializada y soluciones de capacitación alineadas a las necesidades de cada organización.
Lugar de trabajo: Antofagasta (trabajo principalmente en terreno).
Misión del cargoDesarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas de la zona, identificando oportunidades de negocio y entregando asesoría consultiva en soluciones de capacitación.
Será responsable de gestionar la cartera de clientes, generar nuevos negocios y representar a la empresa ante clientes estratégicos y actores del ecosistema regional, promoviendo relaciones de confianza y largo plazo.Principales responsabilidadesProspectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la apertura de nuevos clientes.Gestionar una cartera de empresas, entregando asesoría consultiva y acompañamiento permanente.Identificar las necesidades de capacitación de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes a sus desafíos.Elaborar propuestas comerciales y realizar presentaciones ejecutivas.Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando plataformas CRM.Coordinar internamente las soluciones necesarias para responder a los requerimientos de los clientes.Representar a la empresa en reuniones, eventos y actividades del ecosistema de capacitación de la región.Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado,



normativas y oportunidades relacionadas con capacitación y desarrollo del talento.Requisitos ExcluyentesFormación cualificado o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, Recursos Humanos o carrera afín.Experiencia en venta consultiva B2B y gestión comercial con empresas.Experiencia en prospección y apertura de nuevos clientes.Manejo de Excel nivel intermedio.Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.Manejo de CRM o plataformas de seguimiento comercial.Disponibilidad para realizar trabajo en terreno.Residencia en Antofagasta o alrededores.DeseablesConocimiento del ecosistema de capacitación (SENCE, Franquicia Tributaria, OTIC, OTEC y entidades certificadoras).
Experiencia relacionándose con empresas de la industria minera o proveedores de la gran minería.Conocimiento en procesos de licitaciones o gestión de proyectos.Uso de herramientas de IA generativa para optimizar la gestión comercial.Buscamos personas que destaquen por Orientación al cliente.Capacidad de aprendizaje.Pensamiento analítico.Resiliencia y tolerancia al estrés.Autogestión.Además, esperamos personas con alta autonomía, habilidades para generar redes y construir relaciones de confianza, capacidad para desenvolverse con distintos niveles organizacionales, proactividad para detectar oportunidades de negocio, flexibilidad para adaptarse a contextos dinámicos y un genuino interés por comprender el negocio de cada cliente antes de proponer soluciones.
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📌 Ejecutivo Nuevos Negocios / Antofagasta Full Time / Cupo Fijo
🏢 Importante grupo
📍 Antofagasta