Significativo empresa del sector tecnológico se encuentra en búsqueda de una Jefea de Desarrollo Comercial, profesional responsable de liderar y optimizar la operación comercial de la compañía, garantizando una gestión eficiente, predecible y escalable. Su principal desafío será transformar la estrategia de negocio en planes de ejecución concretos, gestionando el equipo de ventas, el CRM, el pipeline comercial, el forecast y el portafolio de soluciones, asegurando la coordinación entre las distintas áreas involucradas y una correcta ejecución de la estrategia de crecimiento de la organización.
Principales responsabilidades
Liderar la operación diaria del equipo comercial, estableciendo prioridades, acompañando el desempeño y asegurando el cumplimiento de compromisos.
Administrar la gobernanza del CRM, garantizando la calidad de los datos, el cumplimiento de procesos y la actualización oportuna de la información comercial.
Consolidar y presentar las proyecciones comerciales forecast, identificando riesgos, oportunidades, desviaciones y planes de acción.
Diseñar, mantener y optimizar el catálogo de ofertas comerciales, definiendo propuesta de valor, segmentos objetivo y posicionamiento de cada solución.
Estandarizar mensajes comerciales, propuestas de valor y casos de uso por industria, segmento y línea de negocio.
Alinear transversalmente a equipos de Ventas, Preventa y Delivery respecto de las soluciones comercializadas, condiciones de implementación y criterios de éxito.
Gestionar oportunidades de crossselling y upselling, impulsando el crecimiento sobre la base instalada de clientes.
Analizar demanda, rentabilidad y desempeño del portafolio para proponer mejoras, nuevas oportunidades y ajustes a la estrategia comercial.
Generar reportería ejecutiva e indicadores que permitan una adecuada toma de decisiones por parte de la gerencia.
Requisitos
Formación académica
Ingeniería Comercial,



Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Administración de Empresas o carreras afines.
Deseable especialización o estudios complementarios en estrategia comercial, Revenue Operations, operaciones comerciales, transformación digital o innovación.
Experiencia
Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, desarrollo de negocios u operaciones comerciales dentro de empresas de tecnología.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando procesos de crecimiento y escalamiento.
Deseable experiencia en funciones de Commercial Operations o Revenue Operations.
Experiencia en coordinación transversal con áreas de Ventas, Preventa, Marketing, Finanzas y Delivery.
Conocimientos técnicos
Gestión y optimización de procesos comerciales.
Administración de CRM HubSpot, Salesforce, Odoo o similares.
Gestión de pipeline, forecast, indicadores comerciales y calidad de datos.
Diseño y gestión de portafolios de productos y servicios.
Estrategias de venta consultiva B2B.
Conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas, servicios cloud y transformación digital Excluyente.
Conocimiento de ecosistemas Microsoft, Azure, AWS, GCP y servicios de ciberseguridad Excluyente.
Se ofrece
Ofrecemos días administrativos durante el año, día libre por cumpleaños, aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad, además de seguro complementario de salud y vida. También brindamos oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo, junto con la posibilidad de integrarse a una empresa tecnológica en constante crecimiento, participando activamente en la definición y ejecución de estrategias comerciales de alto impacto.
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