Descripción del empleo ¿Te apasiona el mundo automotriz y tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo?
En Bosch Chile buscamos a nuestro/a próximo/a Gestión Cuentas Claves Sr. para la división Mobility Aftermarket (MA) , quien tendrá el desafío de gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales basadas en la confianza.
Buscamos un perfil con mirada comercial, conocimiento del mercado automotriz chileno y capacidad para conectar las necesidades del cliente con las distintas soluciones y áreas de Bosch.
Tu principal desafío Serás responsable de gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, actuando como One Face to the Customer y convirtiéndote en el principal punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch.
Tu foco estará tanto en fortalecer las relaciones existentes como en desarrollar nuevas oportunidades de negocio , asegurando un crecimiento sostenible y rentable de las cuentas asignadas.
¿Qué harás en este rol?
Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
Conocer en profundidad el negocio, necesidades y requerimientos de cada cliente, manteniendo una mirada activa sobre las tendencias del mercado automotriz.
Desarrollar e implementar la estrategia comercial de cada cuenta , identificando oportunidades de crecimiento.
Actuar como principal interfaz entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch bajo el concepto One Face to the Customer .
Identificar nuevas oportunidades comerciales y proponer soluciones a medida que generen valor para el cliente y para Bosch.
Gestionar la política comercial,



resguardando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Realizar seguimiento de indicadores asociados a ventas, estacionalidad de compra, pagos y cumplimiento por línea de producto.
Monitorear la cartera y comportamiento de pagos de los clientes.
Coordinar internamente las acciones necesarias para entregar respuestas integrales y oportunas.
Mantener una mirada permanente sobre el mercado y la competencia, anticipando oportunidades y riesgos comerciales.
Participar activamente en el desarrollo de distintas líneas de producto del negocio, incluyendo categorías como baterías, sistemas de inyección diésel y gasolina, iluminación y plumillas.
Requisitos ¿Qué buscamos?
Profesionales titulados/as de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines , idealmente con experiencia o trayectoria vinculada al sector automotriz.
Para tener éxito en este desafío esperamos que cuentes con: Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, Key Account Management, ventas estratégicas o desarrollo de negocios , idealmente gestionando clientes relevantes.
Conocimiento del mercado automotriz chileno.
Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave, negociación comercial y generación de nuevos negocios.
Capacidad para gestionar indicadores de ventas, crecimiento, rentabilidad y cartera.
Inglés avanzado Excluyente ,



necesario para desenvolverse en reuniones, negociaciones y presentaciones.
Manejo de herramientas de análisis y gestión comercial.
Se valorará experiencia con Power BI y SAP .
Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales puntuales.
Residencia en la Región Metropolitana o disponibilidad para desempeñarse en ella.
Portugués será considerado un plus.
¿Qué puede marcar la diferencia?
Nos interesa especialmente encontrar a una persona que conozca el negocio automotriz más allá de la venta : que entienda cómo funciona el mercado, pueda conversar con propiedad sobre sus productos y clientes y sea capaz de detectar oportunidades donde otros ven solamente una cartera establecida.
Valoraremos especialmente la experiencia previa en el rubro automotriz —por ejemplo, en áreas comerciales, distribución, talleres o posiciones técnico-comerciales— junto con una genuina pasión y conocimiento por el mundo de los vehículos.
Información adicional Condiciones del cargo El cargo tiene base en la Región Metropolitana , considera aproximadamente un 70% de trabajo en oficina con clientes y 30% en mercado/terreno , además de viajes internacionales puntuales asociados al rol.
⭐ Ventajas Modalidad híbrida Jornada de 40 horas semanales 20 días hábiles de vacaciones.
Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida sin costo para el colaborador, extensible a su grupo familiar.
Bono anual por cumplimiento de metas.
Si te motiva desarrollar cuentas estratégicas, generar nuevas oportunidades y quieres llevar tu experiencia en el mercado automotriz a un desafío comercial de alto impacto, queremos conocerte.

📌 Kam Sr - Mobility Aftermarket (Providencia)
🏢 Bosch Group
📍 Providencia