EMPRESA DEDICADA AL RUBRO DE METALMECÁNICA.
Requiere personal cargo KAM _ESPECIALISTA VENTA B2B MINERÍA sector barrio industrial la negra en la ciudad de Antofagasta.
REQUISITOS:
Formación Ingeniería Industrial, ingeniería en minas, ingeniería mecánica y ingeniería comercial.
Experiencia mínima 5 años.
Residencia en Antofagasta (EXCLUYENTE)
Disponibilidad para Turno 5X2.
OBJETIVO DEL CARGO:
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales, desde la identificación de necesidades del cliente hasta el cierre del negocio, asegurando propuestas técnicas y económicas competitivas que maximicen la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
COMPETENCIAS TÉCNICAS:
Gestión comercial técnica.
Actuar conforme a los valores, políticas y estándares de la empresa.
Resguardar el patrimonio y la reputación de la organización.
Capacidad para integrar requerimientos técnicos con propuestas comerciales viables y competitivas.
Estructuración de costos y márgenes.
Conocimiento para analizar costos, definir precios y asegurar rentabilidad en las propuestas.
Lectura e interpretación técnica.
Capacidad para entender planos, informes técnicos y especificaciones de clientes.
Gestión de licitaciones.
Experiencia en preparación, análisis y presentación de propuestas en procesos licitatorios.
Manejo de ERP
Uso del sistema para gestión de oportunidades, cotizaciones y órdenes de venta.
Negociación comercial.
Capacidad para cerrar acuerdos equilibrando expectativas del cliente y objetivos de la empresa.
Análisis de datos comerciales.
Interpretación de indicadores de ventas, márgenes y desempeño comercial.
Conocimiento del negocio y mercado.
Entendimiento de la industria, competencia y dinámicas comerciales.
Gestión de proyectos comerciales.
Capacidad para coordinar múltiples oportunidades en paralelo, gestionando tiempos y recursos.
Licencia de conducir clase B (Excluyente)
Manejo de herramientas Office




Ingles intermedio o avanzado (deseable, no excluyente)
Conocimientos en ventas B2B (Excluyente)
TAREAS Y RESPONSABILIDADES:
Identificar oportunidades de negocio mediante prospección permanente de nuevos clientes, levantamiento de necesidades y análisis de requerimientos del cliente.
Planificar y ejecutar visitas a comerciales a terreno.
Administrar y desarrollar cartera de clientes.
Desarrollar soluciones técnicas y comerciales acordes a los requerimientos del cliente, en coordinación con las áreas internas.
Gestionar el proceso de cotización y licitación, asegurando cumplimiento de plazos, calidad de la propuesta y alineación con los lineamientos de la empresa.
Seguir la totalidad de cotizaciones
Negociar condiciones comerciales con clientes, resguardando la rentabilidad y viabilidad del negocio.
Coordinar con áreas internas (ingeniería, operaciones, abastecimiento, calidad) la validación técnica y económica de las propuestas.
Participar activamente en reuniones comerciales, reportando avances, riesgos y oportunidades.
Hacer seguimiento a oportunidades y cotizaciones, impulsando el cierre de negocios.
Apoyando la gestión de cobranza de su cartera.
Gestionar la relación con clientes, asegurando satisfacción, fidelización, post venta y generación de nuevas oportunidades.
Mantener y completar diariamente el CRM como principal herramienta de gestión
Levantar información de mercado, competencia y tendencias, aportando a la toma de decisiones comerciales.
Cumplir con los KPIs asociados al cargo.
Promover un ambiente laboral basado en el respeto, la colaboración y el trabajo en equipo.
Mantener una conducta competente compatible con el cargo, tanto al interior de la empresa como frente a los clientes.
Proyectar una imagen profesional de la empresa en toda interacción con clientes y terceros.
Cuidar los activos y herramientas entregada por la empresa (vehículos, equipos, computadores, teléfonos, etc.).
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📌 Especialista Comercial Minero E Industrial (Antofagasta)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Antofagasta