Importante empresa del sector tecnológico busca incorporar a una Account Manager, responsable de administrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos mediante una gestión comercial consultiva, promoviendo la adopción de soluciones tecnológicas y generando nuevas oportunidades de negocio.
Objetivo del cargo
Gestionar y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización y generación de valor, a través de la comercialización de servicios tecnológicos, licenciamiento, proyectos y soluciones digitales.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
Identificar oportunidades de upselling y crossselling.
Levantar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor atractivas para el cliente.
Elaborar y presentar propuestas comerciales de soluciones, servicios y proyectos tecnológicos.
Coordinar acciones con equipos internos para asegurar una adecuada atención y ejecución de las oportunidades comerciales.
Mantener actualizada la información, actividades y oportunidades en CRM.
Cumplir los objetivos de ventas, crecimiento, retención y desarrollo de cuentas asignadas.
Gestionar relaciones de largo plazo, velando por la satisfacción y experiencia de los clientes.
Realizar seguimiento de oportunidades y procesos de negociación hasta su cierre.
Requisitos
Formación Académica




Título técnico o competente en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Informática o carreras afines.
Experiencia
Al menos 3 años de experiencia reciente en gestión de cuentas B2B.
Experiencia comercial en empresas de tecnología, software, servicios TI o transformación digital.
Experiencia administrando cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
Conocimientos
Manejo de CRM.
Venta consultiva.
Comercialización de servicios tecnológicos.
Conocimiento de soluciones Cloud, Microsoft, Ciberseguridad, Infraestructura o Transformación Digital Excluyente.
Gestión de pipeline y forecast comercial.
Se ofrece
Días administrativos durante el año, día libre por cumpleaños, aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad, además de seguro complementario de salud y vida. También brindamos oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo, junto con la posibilidad de integrarse a una empresa tecnológica en constante crecimiento, participando en proyectos innovadores y desafiantes dentro de un entorno colaborativo y orientado a resultados.
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