Descripción Oferta

Impulsar el negocio B2B captando nuevos clientes, desarrollando la cartera y gestionando el ciclo completo de venta en terreno.

¿Te apasionan las ventas y eres de los que prefieren salir a buscar oportunidades en vez de esperar a que lleguen?

¡Tenemos un desafío para ti!

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios B2B para potenciar nuestra presencia comercial en Concepción, desarrollando nuevos clientes y construyendo relaciones que se traduzcan en negocios de largo plazo.

En este rol tendrás un trabajo muy activo en terreno, siendo responsable de gestionar tu zona y cartera de clientes. Tu desafío comenzará desde cero: prospectar nuevas oportunidades, contactar potenciales clientes, visitarlos, entender sus necesidades y asesorarlos respecto de las alternativas de productos que mejor se ajusten a su negocio.

Serás protagonista de todo el ciclo de venta: desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.

¿Qué harás en tu día a día?
Prospectar y captar nuevos clientes B2B dentro de tu zona asignada.
Realizar visitas comerciales permanentes en terreno, detectando nuevas oportunidades de negocio.
Administrar y desarrollar tu cartera de clientes, buscando aumentar su potencial y fidelización.
Levantar las necesidades de cada cliente y asesorarlo sobre nuestro portafolio de productos.
Preparar propuestas y cotizaciones, negociar condiciones y concretar el cierre de ventas.




Realizar seguimiento a tus oportunidades comerciales y actividades a través de CRM y herramientas digitales.
Trabajar con foco en el cumplimiento de metas de venta, cobertura, mix de productos y captación de nuevos clientes.
Mantenerte atento/a al mercado, identificando información sobre clientes, competidores y nuevas oportunidades comerciales.
Coordinarte con distintas áreas internas para asegurar que cada venta se implemente de manera correcta.
Construir relaciones comerciales de confianza que permitan hacer crecer las cuentas en el tiempo.

¿Qué buscamos?
Al menos 2 años de experiencia en ventas, idealmente en consumo masivo, distribución, retail mayorista, canal tradicional o B2B.
Experiencia comprobable en venta en terreno, prospección de nuevos clientes y administración de cartera.
Manejo de venta consultiva, negociación y cierre, idealmente apoyándote en CRM y herramientas digitales.
Este desafío puede ser para ti si...

Si te motiva desarrollar nuevos negocios, hacer crecer una cartera y ver directamente el impacto de tu gestión, ¡queremos conocerte!

Requisitos Candidato/a

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas, idealmente en consumo masivo, distribución, retail mayorista




- Experiencia en venta en terreno, prospección de nuevos clientes y manejo de cartera.
- Experiencia en venta consultiva B2B, negociación y cierre de negocios.

Esta oferta es apta para personas en situación de discapacidad.

Proceso de Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:
1. Postular a la oferta
2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

Sobre Nosotros

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.
Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

📌 Ejecutivo/a de VentasB Terreno Concepción
🏢 Falabella Retail Chile
📍 Concepción