- Lidera la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía.
- Impacta directamente la adjudicación de proyectos y la rentabilidad del negocio.

About Our Client

Nuestro cliente es una reconocida compañía del rubro de Montaje, Ingeniería y Servicios Especializados, con una amplia trayectoria en el desarrollo y ejecución de proyectos para mercados como Retail, Data Centers, Edificación, Hospitales y Clínicas. La organización se distingue por su capacidad técnica, especialización y foco en la calidad, excelencia operacional y compromiso con la generación de valor para sus clientes.

Job Description

- Proponer los objetivos de venta a corto, mediano y largo plazo, la estrategia comercial y el plan de negocio.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones de largo plazo y detectando nuevas oportunidades comerciales.
- Liderar procesos de prospección y análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y proyectos potenciales.
- Coordinar y supervisar la preparación de propuestas técnico-comerciales, asegurando competitividad, calidad y cumplimiento de plazos.
- Realizar seguimiento integral de procesos de licitación y adjudicación, coordinando con áreas técnicas y operacionales.
- Garantizar el proceso y los criterios para la revisión de contratos comerciales, asegurando el cumplimiento legal, comercial y financiero antes de su formalización.
- Desarrollar proyecciones comerciales, pipeline y backlog de negocios para apoyar la planificación estratégica.
- Monitorear la satisfacción de clientes y generar planes de acción para maximizar la fidelización.
- Colaborar estrechamente con las áreas de Operaciones,



Finanzas y Servicios para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Preparar reportes de gestión e indicadores comerciales para la alta dirección.
- Promover una cultura orientada a resultados, seguridad, cumplimiento y mejora continua.

The Successful Applicant

Para aplicar a esta vacante debes cumplir los siguientes requisitos:

- Titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
- Al menos 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocios dentro de empresas de ingeniería, construcción o servicios especializados.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales con clientes y stakeholders relevantes.
- Experiencia participando en procesos de licitación y adjudicación de proyectos.
- Conocimiento en inteligencia de mercado, planificación comercial y gestión de cartera de clientes.
- Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación e influencia.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con áreas comerciales, operacionales y financieras.
- Conocimiento de gerenciamiento de proyectos y normativas de la industria.
- Manejo de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y Project).
- Deseable manejo de inglés.

What’s on Offer

- Incorporarse a una compañía líder y reconocida en su industria, con una sólida trayectoria y perspectivas de crecimiento sostenido.
- Asumir una posición estratégica, con autonomía e impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Acceder a una propuesta de valor atractiva, con beneficios competitivos, sobresaliente ambiente de trabajo y exposición a proyectos de alta relevancia.

Contact

Carolina Soto

Quote job ref

JN-102026-7127225

📌 Gerente Comercial (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago