Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, para un gran concesionario, con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas. Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

GESTIÓN COMERCIAL

Cumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos.Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente.Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre.Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad.Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados.Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.

GESTIÓN DE CLIENTES

Administrar y desarrollar una cartera de clientes.Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes.Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente.Asegurar una experiencia de compra positiva y cualificado.Generar oportunidades de recompra,



fidelización y referidos.

GESTIÓN DE VEHÍCULOS

Conocer características, equipamiento, kilometraje, año y precio de las unidades disponibles.Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y beneficios.Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos.Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.

TOMA DE VEHÍCULOS

Participar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago.Recopilar antecedentes relevantes de la unidad.Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades.Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.

SEGUIMIENTO Y GESTIÓN

Registrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM.Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre.Reportar resultados y oportunidades a la jefatura.Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.

KPI PRINCIPALES

Unidades vendidas y cumplimiento de meta mensual.Facturación y margen promedio por unidad.Prospectos y cotizaciones gestionadas.Tasa de conversión y cierre.Ventas provenientes de cartera propia y referidos.Financiamientos y productos adicionales vendidos.Vehículos tomados en parte de pago.Ticket promedio.Seguimientos comerciales realizados.Satisfacción del cliente.CompetenciasOrientación a Resultados | Orientación al Cliente | Negociación | Comunicación | Proactividad | Persuasión | Organización | Dinamismo | Trabajo en Equipo.Interesados adjuntar CV al correo [email] y nos comunicaremos con ustedes para comenzar el proceso de selección.Saluda AtentamenteEquipo de Selección WheelWork

📌 EJECUTIVO DE VENTA AUTOMOTRIZ, MARCAS TRADICIONALES (USADOS) (Chile)
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📍 Chile