Ejecutivo/a Comercial B2B – Rubro IndustrialAMS–INOXAM Lampa, Región MetropolitanaÁrea: ComercialDependencia: Jefatura de VentasJornada: CompletaModalidad: Presencial, con visitas comerciales según necesidades del cargo.¡Buscamos Ejecutivo/a Comercial B2B!En AMS–INOXAM, empresa del rubro industrial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar y fidelizar clientes empresariales y contribuir al crecimiento de nuestra cartera comercial.Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas, prospección, negociación y cierre de negocios, con orientación al cumplimiento de metas y capacidad para gestionar eficientemente el ciclo completo de ventas.Principales funcionesProspectar y captar nuevos clientes en los sectores industrial, construcción y empresas.Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.Identificar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones técnicas y comerciales.Elaborar, presentar, negociar y realizar seguimiento de cotizaciones hasta concretar el cierre de ventas.Cumplir las metas comerciales y los márgenes de rentabilidad establecidos.Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades y etapas comerciales en CRM (Inoxam Control).Elaborar cotizaciones y gestionar pedidos mediante ERP Defontana.Programar y ejecutar seguimiento comercial de las cotizaciones enviadas, dentro de un plazo máximo de siete días.Registrar negocios ganados y perdidos, identificando sus respectivos motivos.Monitorear indicadores de gestión comercial (KPI), conversión, prospección y rentabilidad.Coordinar requerimientos comerciales y antecedentes de pedidos con las áreas de Producción, Operaciones,



Administración y Finanzas.Cumplir los procedimientos comerciales y lineamientos internos de gestión de calidad.Requisitos del cargoRequisitos excluyentes:Enseñanza media completa.Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y gestión de clientes empresariales.Experiencia en prospección, negociación y administración de oportunidades comerciales.Manejo de CRM y seguimiento de cotizaciones.Experiencia trabajando con metas comerciales e indicadores de gestión (KPI).Manejo de Excel nivel intermedio.Habilidades de negociación y comunicación comercial.Requisitos deseables:Título técnico de nivel medio o superior en Administración de Empresas, Ventas, Comercialización, Marketing o carreras afines.Formación profesional en Ingeniería en Administración de Empresas o áreas relacionadas.Formación técnica industrial, metalmecánica o en construcción, complementada con experiencia comercial B2B.Experiencia en empresas del rubro industrial, metalmecánico, construcción o comercialización de productos técnicos.Conocimiento de ERP Defontana.Conocimientos de costos, márgenes comerciales y lectura de especificaciones técnicas.Cursos o capacitaciones en ventas consultivas, negociación, CRM o gestión de KPI.Competencias requeridasOrientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Venta consultiva y capacidad de negociación.Proactividad y autonomía.Organización y disciplina en el seguimiento comercial.Capacidad analítica.Comunicación efectiva y orientación al cliente.Trabajo colaborativo y mejora continua.OfrecemosIncorporación a una empresa del rubro industrial en crecimiento.Participación activa en el desarrollo de nuevos negocios y expansión comercial.Entorno de trabajo colaborativo.Oportunidades de crecimiento profesional.Lugar de trabajo: Lampa, Región Metropolitana.Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según requerimientos del cargo.

📌 Ejecutivo ComercialB - Sector Industrial y Construcción (Chile)
🏢 AMS
📍 Chile