Empresa líder en productos de cuidado personal, salud e higiene, ubicada en Huechuraba, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas en los canales de Farmacias, Supermercados y Perfumerías.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que deseen incorporarse a una organización en constante crecimiento y con fuerte presencia en el mercado.

Principales Responsabilidades

- Liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas asignadas.

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las ventas.

- Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.

- Gestionar relaciones comerciales con cadenas de farmacias, supermercados y perfumerías.

- Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de negocios.

- Velar por el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.

- Administrar presupuestos de inversión comercial y actividades promocionales.

- Analizar indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y participación de mercado.

- Elaborar forecast de ventas y planes de demanda.

- Presentar reportes periódicos de gestión a la gerencia.





- Coordinar acciones comerciales con las áreas de Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Requisitos

- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

- Experiencia mínima de 3 a 5 años desempeñándose como KAM o en cargos similares.

- Experiencia comprobable negociando con cadenas de farmacias, supermercados o perfumerías.

- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, cosmética, cuidado personal, dispositivos médicos o productos OTC.

- Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.

- Conocimientos en negociación comercial, gestión de categorías y planificación comercial.

- Disponibilidad para trabajar en la comuna de Huechuraba.

Competencias Clave

- Resistente orientación al logro de resultados.

- Excelentes habilidades de negociación e influencia.

- Capacidad analítica y visión estratégica.

- Planificación y organización.

- Habilidades de relacionamiento y gestión de clientes.

- Proactividad y autonomía.

Ofrecemos

- Integrarse a una empresa sólida y reconocida en el rubro de cuidado personal, salud e higiene.

- Participación en proyectos comerciales estratégicos.

- Desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.

- Renta acorde al mercado y experiencia aportada.

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📌 Key Account Manager(KAM) Canal Farmacias, Supermercados y Perfumerías Huechuraba (Santiago)
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