KAM CANAL DISTRIBUIDORES – EMPRESAS DE LIMPIEZA

Empresa de consumo masivo, ubicada en Pudahuel/Cerrillos, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) – Canal Distribuidores, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos profesionales con experiencia comercial en empresas del rubro de limpieza, idealmente atendiendo distribuidores, clientes B2B y cuentas estratégicas.

Principales funciones

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estratégicos para cuentas clave, buscando aumentar las ventas, rentabilidad y fidelización de clientes.

- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.

- Ser el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas, asegurando una comunicación fluida y un adecuado nivel de servicio.

- Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para incrementar la participación de los productos en los clientes.

- Mantener una relación cercana con los principales decisores de compra de las cuentas.

- Preparar y participar en reuniones comerciales, eventos, ferias y distintas acciones con clientes.

- Organizar y liderar reuniones mensuales con vendedores y clientes para presentar nuevos productos, soluciones y oportunidades de negocio.

- Participar en la negociación de órdenes de compra, condiciones comerciales y acuerdos, velando por la rentabilidad y cumplimiento de los objetivos.

- Elaborar propuestas comerciales en conjunto con la jefatura y presentarlas a los clientes.

- Analizar periódicamente información de ventas, stock, cobertura y comportamiento de las cuentas.





- Realizar seguimiento al posicionamiento de los productos frente a la competencia e identificar oportunidades de crecimiento.

- Elaborar reportes de gestión y análisis del desempeño de las cuentas.

- Gestionar de manera proactiva requerimientos, reclamos y situaciones complejas con clientes, buscando soluciones oportunas.

- Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

- Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.

- Mínimo 2 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas, Ejecutivo/a Comercial o en cargos similares.

- Experiencia comprobable en empresas del rubro de limpieza, higiene, aseo industrial o productos relacionados.

- Experiencia en gestión de distribuidores y clientes B2B.

- Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y manejo de clientes estratégicos.

- Manejo de Excel y herramientas de Office, con capacidad para analizar información comercial.

- Licencia de conducir clase B vigente.

- Vehículo propio.

- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y eventuales viajes dentro de sus funciones.

Competencias clave

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

- Alta capacidad de negociación e influencia.

- Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.

- Pensamiento estratégico y visión de negocio.

- Proactividad y autonomía.

- Capacidad para resolver conflictos y manejar relaciones comerciales complejas.

- Habilidades de comunicación y presentación.

- Capacidad de análisis de información comercial.

- Capacidad de trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas.

- Orientación a la mejora continua.

Lugar de trabajo

Pudahuel / Cerrillos, Santiago.

Modalidad: Trabajo en terreno y oficina, de acuerdo con las necesidades del cargo.

#J-18808-Ljbffr

📌 Kam Canal Distribuidores/ Experiencia En El Rubro De Limpieza O Consumo Masivo (Pudahuel)
🏢 Progestion Chile
📍 Pudahuel