¿Quiénes somos?En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.¿Qué hacemos?Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.¿Quiénes somos?En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.¿Qué hacemos?Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.Objetivo del cargo:Tú desafío será abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y ampliar nuestra presencia en el mercado. Buscamos a un profesional que combine liderazgo de equipos con un rol protagónico en la generación y cierre de nuevos negocios¿Cuáles serán tus funciones?New Business / Greenfield: Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales desde cero hasta concretar el cierre de nuevos negocios.Cross-selling en la base instalada:



Detectar y desarrollar oportunidades para ampliar nuestra participación en clientes actuales, incorporando nuevos servicios, capacidades y soluciones de tecnología.Venta directa y gestión de cartera propia: Mantener cuentas estratégicas asignadas, liderar procesos de venta consultiva y asumir responsabilidad directa por el cumplimiento de objetivos comerciales individuales.Liderazgo comercial: Luego de posicionarse como como KAM, pasará a dirigir, desarrollar y movilizar al equipo de nuevos negocios, estableciendo objetivos claros, acompañando negociaciones y promoviendo una cultura de prospección, autonomía y orientación a resultados.Gestión del pipeline: Asegurar una cartera de oportunidades saludable, con seguimiento riguroso de indicadores de conversión, forecast, ingresos y cumplimiento de cuotas.Desarrollo de relaciones estratégicas: Construir vínculos con tomadores de decisiones, gerentes de tecnología, líderes de negocio y otros actores fundamental en organizaciones clientes y prospectos.Venta consultiva de servicios TI: Comprender las necesidades del cliente y articular propuestas de valor en torno a servicios de outsourcing TI, staff augmentation, desarrollo de software, cloud, datos e inteligencia artificial.Trabajo colaborativo: Coordinarse con Delivery, Customer Success y las áreas de práctica para estructurar propuestas competitivas, asegurar una adecuada transición de los negocios cerrados y potenciar nuevas oportunidades comerciales.¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?Experiencia entre 3 y 5 años comprobada en posiciones comerciales dentro de empresas de servicios de tecnología (IT Services).



Se considerará especialmente empresas del mismo rubro.Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas, prospección y cierre de negocios B2B.Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling en clientes existentes.Experiencia liderando equipos comerciales, con disposición y capacidad para mantener una participación activa en la venta directa.Dominio de la venta consultiva de servicios tecnológicos, outsourcing y de ciclos de venta B2B.Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel ejecutivo y construir relaciones comerciales de largo plazo.Orientación a resultados, autonomía, disciplina comercial y capacidad para generar oportunidades de manera sistemática.Experiencia gestionando pipeline, forecast, cuotas comerciales y métricas de conversión.¿Qué valoramos especialmente?Un perfil genuinamente Hunter, que no dependa exclusivamente de oportunidades inbound o de una cartera heredada.Historial concreto de cumplimiento y superación de metas comerciales.Capacidad para abrir puertas, generar confianza y transformar conversaciones en oportunidades de negocio.Equilibrio entre visión estratégica, liderazgo de equipos y ejecución comercial directa.Conocimiento del mercado de servicios TI y capacidad para identificar oportunidades vinculadas a la evolución tecnológica de los clientes.Modalidad de trabajo:Presencial en Providencia¿Qué ofrecemos?La oportunidad de asumir un rol clave en el crecimiento comercial de Apiux, con espacio para desarrollar mercado, ampliar nuestra presencia en clientes estratégicos y construir un equipo de alto desempeño en una industria en constante evolución.Si eres un líder comercial que disfruta abrir mercado, cerrar negocios y desarrollar equipos sin perder el contacto directo con el cliente, queremos conocerte.En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Key Account Manager (Santiago)
🏢 Apiux Tech
📍 Santiago