Commercial Development Manager

Ubicación:
Macul, Región Metropolitana Jornada: Full time, 100% presencial Reporta a: Gerencia de Ventas / Comercial El desafío En Froneri Chile, compañía líder global en helados, estamos construyendo nuestra estructura comercial y buscamos un/a Commercial Development Manager (CDT Manager) que quiera ser parte activa de esta nueva etapa. El propósito del rol será integrar la planificación comercial, el performance del negocio y el desarrollo de nuestros canales, transformando información, estrategia y oportunidades de mercado en planes concretos que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. Reportando a la Gerencia de Ventas/Comercial y liderando un equipo, será un socio estratégico del negocio, conectando Ventas, Marketing, Finanzas y Supply para asegurar prioridades claras, correcta asignación de recursos y excelencia en la ejecución comercial. Buscamos un/a líder con mirada comercial y estratégica, fuerte capacidad analítica y profundo entendimiento de canales, capaz de transformar los números en decisiones y las decisiones en acción. Principales desafíos
• Liderar el proceso de planificación comercial integrada, conectando el plan anual, S&OP;, demanda y ejecución comercial.
• Monitorear el performance del negocio a través de indicadores como sell-in, sell-out, mix, distribución, forecast accuracy y rentabilidad, identificando oportunidades, riesgos y planes de acción.
• Liderar la agenda de Revenue Growth Management, incluyendo precios, promociones, portafolio, formatos e inversión comercial.
• Desarrollar estrategias y planes diferenciados por canal y cliente, con especial foco en Canal Tradicional y Moderno (Catman)
• Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, cobertura, portafolio,



nuevos clientes y Route-to-Market.
• Transformar información de clientes, shoppers, competencia y mercado en insights y recomendaciones comerciales accionables.
• Articular a Ventas, Marketing, Finanzas y Supply, movilizando acuerdos y construyendo procesos simples y efectivos que acompañen el crecimiento de Froneri Chile. Lo que buscamos
• Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín. MBA o postgrado es un plus.
• Aproximadamente 7 a 10 años de experiencia en planificación comercial, desarrollo de canales, Revenue Growth Management, Sales Strategy, S&OP; o áreas relacionadas.
• Experiencia en consumo masivo, idealmente en compañías con alta capilaridad y fuerte desarrollo del Canal Tradicional.
• Conocimiento sólido de las dinámicas comerciales de los canales Tradicional y Moderno y otros canales que interactúan.
• Experiencia liderando equipos y capacidad para influir y movilizar áreas multifuncionales.
• Alta capacidad analítica y habilidad para convertir datos en insights, decisiones y acciones comerciales.
• Perfil pragmático, adaptable, participativo y orientado a resultados, con capacidad para desenvolverse en un contexto de construcción y transformación.
• Excel y PowerPoint avanzados.
• Inglés avanzado.
• Conocimiento de herramientas de Nielsen, Kantar u otras fuentes de información ¿Por qué Froneri? Esta es una oportunidad para quien quiera combinar estrategia, negocio, análisis y desarrollo de canales, con espacio real para construir y dejar huella en una compañía que está desarrollando su modelo comercial en Chile. Buscamos a alguien con curiosidad comercial, capacidad de desafiar constructivamente y foco en la ejecución, que disfrute convertir oportunidades de mercado en crecimiento rentable.

📌 Commercial Development Manager (Santiago)
🏢 Nestle Operational Services Worldwide
📍 Santiago