PUERINO RRHH es una consultora boutique internacional especializada en reclutamiento, selección y desarrollo estratégico de talento para mercados premium. Trabajamos con metodología por competencias, brindando soluciones personalizadas con máxima confidencialidad y excelencia profesional. Nos diferenciamos por la calidad, profundidad técnica y comprensión estratégica del negocio de cada cliente.

Información de la Empresa que contrata:

Santiago de Chile.

Nombre de la Posición:

Objetivo de la Posición:

Para un significativo Hotel de Lujo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas del Segmento Corporativo, quien tendrá como principal desafío impulsar el desarrollo comercial de la propiedad, mediante la captación de nuevos clientes corporativos, la generación de oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas.

Buscamos una persona con un marcado perfil comercial, proactivo y autónomo, con experiencia en hotelería de alta gama, capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar relaciones de largo plazo y concretar acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento y posicionamiento del hotel.

La posición requiere una fuerte orientación a la venta activa, prospección de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos comerciales, representando una propuesta hotelera de excelencia frente a empresas y socios estratégicos.

Funciones principales:

- Desarrollar y ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento del segmento corporativo.
- Prospectar activamente nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio y ampliando la cartera comercial.




- Generar y mantener relaciones comerciales con empresas, agencias corporativas y otros socios estratégicos.
- Coordinar y realizar reuniones comerciales, presentaciones, visitas a clientes y acciones de fidelización.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar tarifas y condiciones, concretar acuerdos y realizar seguimiento de las oportunidades de venta.
- Gestionar y fortalecer las cuentas corporativas, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
- Participar en ferias, eventos comerciales y actividades de networking, contribuyendo al posicionamiento de la propiedad.
- Trabajar coordinadamente con los equipos internos del hotel, asegurando una adecuada implementación de los acuerdos comerciales y una experiencia de excelencia para los clientes.
- Realizar seguimiento de indicadores comerciales, resultados de ventas y cumplimiento de objetivos.
- Mínimo 3 años de experiencia comercial en hotelería, idealmente en establecimientos de alta gama o lujo.
- Experiencia comprobable en ventas y desarrollo comercial del segmento corporativo y/o tour & travel.
- Experiencia en venta consultiva, generación de nuevos negocios y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Formación universitaria o técnica en Turismo, Hotelería, Ingeniera Comercial o carreras afines.
- Portugués será considerado un plus.
- Licencia de Conducir clase B (Excluyente).
- Orientación Comercial y a Resultados.
- Orientación al Cliente y Calidad de Servicio.
- Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales.
- Capacidad de Negociación y Persuasión.
- Planificación, Organización y Seguimiento Comercial.

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📌 Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Hotel de Alta Gama (Santiago)
🏢 PUERINO RRHH
📍 Santiago