Misión

Impulsar el negocio B2B captando nuevos clientes, desarrollando la cartera y gestionando el ciclo completo de venta en terreno.

Descripción

¿Te apasionan las ventas y eres de los que prefieren salir a buscar oportunidades en vez de esperar a que lleguen?

¡Tenemos un desafío para ti! Buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios B2B para potenciar nuestra presencia comercial en Concepción, desarrollando nuevos clientes y construyendo relaciones que se traduzcan en negocios de largo plazo.

En este rol tendrás un trabajo muy activo en terreno, siendo responsable de gestionar tu zona y cartera de clientes. Tu desafío comenzará desde cero: prospectar nuevas oportunidades, contactar potenciales clientes, visitarlos, entender sus necesidades y asesorarlos respecto de las alternativas de productos que mejor se ajusten a su negocio.

Serás protagonista de todo el ciclo de venta: desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.

Qué harás en tu día a día?

- Prospectar y captar nuevos clientes B2B dentro de tu zona asignada.
- Realizar visitas comerciales permanentes en terreno, detectando nuevas oportunidades de negocio.
- Administrar y desarrollar tu cartera de clientes, buscando aumentar su potencial y fidelización.




- Levantar las necesidades de cada cliente y asesorarlo sobre nuestro portafolio de productos.
- Preparar propuestas y cotizaciones, negociar condiciones y concretar el cierre de ventas.
- Realizar seguimiento a tus oportunidades comerciales y actividades a través de CRM y herramientas digitales.
- Trabajar con foco en el cumplimiento de metas de venta, cobertura, mix de productos y captación de nuevos clientes.
- Mantenerte atento/a al mercado, identificando información sobre clientes, competidores y nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinarte con distintas áreas internas para asegurar que cada venta se implemente de manera correcta.
- Construir relaciones comerciales de confianza que permitan hacer crecer las cuentas en el tiempo.

¿Qué buscamos?

Al menos 2 años de experiencia en ventas, idealmente en consumo masivo, distribución, retail mayorista, canal tradicional o B2B.

Experiencia comprobable en venta en terreno, prospección de nuevos clientes y administración de cartera.

Manejo de venta consultiva, negociación y cierre, idealmente apoyándote en CRM y herramientas digitales.

Este desafío puede ser para ti si...

Si te motiva desarrollar nuevos negocios, hacer crecer una cartera y ver directamente el impacto de tu gestión, queremos conocerte!

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📌 Ejecutivo/a de VentasB Terreno Concepción
🏢 Banco Falabella
📍 Concepción