? Estamos buscando un KAM Gobierno (Hunter | Venta Consultiva) ? ¿Te motiva abrir mercado, influir antes de la licitación y cerrar negocios de alto impacto? Esta no es una posición comercial tradicional. Buscamos un perfil hunter, estratégico y consultivo, capaz de crear oportunidades donde otros solo ven procesos, y de liderar ventas complejas que combinan tecnología, telecomunicaciones y ciberseguridad en el sector público. ? ¿Cuál será tu misión? Ser protagonista en el crecimiento del negocio, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor en organismos públicos, mediante un enfoque de venta consultiva, influencia temprana y construcción de relaciones estratégicas. ? No se trata de responder licitaciones… ? Se trata de generarlas, desarrollarlas y ganarlas. ? Lo que harás (y donde marcarás diferencia) ? Modo Hunter ON
• Abrir nuevas cuentas en sector público (Gobierno, Defensa, Salud, etc.)
• Detectar oportunidades antes de que existan formalmente
• Generar demanda e influir en la definición de proyectos
• Construir funnel desde cero y convertirlo en cierres reales ? Venta Consultiva Real
• Entender profundamente el negocio del cliente y sus desafíos
• Diseñar soluciones integrales (Cloud, Ciberseguridad, Conectividad, Data Center, Servicios Gestionados)
• Traducir necesidades en propuestas de alto valor
• Liderar procesos complejos: desde estrategia hasta adjudicación
• Profundizar la gestión de soluciones en conjunto con las marcas ? Orquestación de Alto Nivel
• Coordinar equipos internos, partners y fabricantes




• Construir propuestas competitivas técnica y económicamente
• Relacionarte con stakeholders clave (CIO, CISO, Directivos) ? Lo que buscamos en ti
• Mentalidad hunter: te incomoda esperar oportunidades
• Experiencia en ventas B2G (sector público)
• Capacidad de moverte en ventas complejas y ciclos largos
• Resistente orientación a resultados (y tolerancia a la presión)
• Habilidad para influir, negociar y generar confianza a nivel ejecutivo
• Background en tecnología, telecomunicaciones o integración TI ⚡ Lo que te ofrecemos
• Espacio real para crear y no solo ejecutar
• Participación en proyectos de alto impacto país
• Autonomía comercial y exposición ejecutiva
• Un rol donde puedes marcar diferencia y construir negocio ? Este rol es para ti si… Perfil deseado Cuentas con Título técnico o profesional de Ingeniería o carrera afín. Manejas el inglés a nivel intermedio. Tienes experiencia en venta de proyectos y soluciones TI, en entidades públicas. Visión de negocio y experiencia en uso de metodologías de venta consultiva. Tienes mínimo 5 años de experiencia en prestación de servicios de ciberseguridad a clientes corporaciones/empresas ? No es para ti si…
• Prefieres cuentas maduras sin presión de crecimiento
• Te sientes más cómodo ejecutando que creando
• No te interesa la venta consultiva ni los ciclos largos
• No cuentas con experiencia previa en venta consultiva para el sector público ? ¿Te interesa? Si quieres un rol donde realmente puedas construir negocio, influir en decisiones estratégicas y cerrar proyectos relevantes, este desafío es para ti.

📌 KAM Gobierno (Panguipulli)
🏢 Gtd Chile
📍 Panguipulli