Rol: Head of supplier developer

Responsabilidades principales

- Desarrollo estratégico de Proveedores

Objetivo: 1.000 servicios mensuales

Incrementar capacidad de equipos homologados a 200 (Prospección de nuevos proveedores)

Mejorar cobertura geográfica. (norte, centro y sur)

Mejorar mix de proveedores de transporte (Sider, barandas, bateas, graneleros)

Controlar tasa de producción proveedores nuevos y recurrentes

Mejorar mix de proveedores colaterales (Bodegas, warehouse, grúas, financiamiento, etc)

Reducir la dependencia de los 5 proveedores críticos.

Control de Performance proveedores y gps

Reuniones con proveedores

OKR

20 Nuevos proveedores homologados mensualmente.

30 camiones nuevos homologados por zona (15 en norte y 15 en sur) al finalizar el Q.

15 siders nuevos homologados por zona centro al finalizar el Q.

15 Camión furgonado nuevos homologados por zona centro al finalizar el Q.

Base de proveedores de 100 contactos certeros (Bodegas, warehouse, grúas, financiamiento, etc)

Tasa de producción proveedores nuevos del 50% Positivo 40% cumple 30% deficiente

Tasa de producción proveedores recurrentes +80% bueno 40% cumple 30% deficiente

1 opción rentable y en producción de proveedores alternativo

0 camiones con señal defectuosa o sin reportar

- Desarrollo de Pricing

Objetivo: Ebitda 20%

Mejorar competitividad tarifaria y condiciones generales de servicios

Conocer los precios de los competidores

Búsqueda de bolsas de utilidad – optimizaciones operativas

Control de Ebitda semanal meta 80%.

Control y actualización de tarifarios y acuerdos comerciales de costo

Incluye

Modelos tarifarios dinámicos.

Dashboard de rentabilidad y pricing.

Pricing automático según

Origen/Destino.

Tipo de carga.

Sobredimensión.

IMO.

Tarifarios por zonas





Disponibilidad de recursos para cargas proyecto

OKR

Costo productivo +80% muy bueno 82% cumple +83% deficiente

1 informe de pricing 10 competidores al mes al finalizar Q

2% Ahorro operacional al finalizar Q

Ebitda 20% al finalizar Q

- Control y disminución de riesgos operativos proveedores

Objetivo: Blindar el modelo de tercerización mediante el proceso de homologación

Líneas de trabajo

Dashboard rendimiento proveedores.

Desarrollo módulo de homologación IA studio

Automatizar Control documental proveedores.

Automatización de notificaciones.

Desarrollo control de flota diario

Control de geo-cercas – proveedores

OKR

100% camiones disponibles en plataforma homologados

95% operatividad GPS camiones homologados

100% homologación sitios de resguardo de transportistas

100% geocercas configuradas

100% acuerdos comerciales de proveedores cargados

Control desviaciones acuerdos comerciales con proveedores

- Desarrollo de negocio financiero

Objetivo: Incrementar en un 50% la utilidad en negocios sinérgicos (PP – GPS )

Prospección de nuevos proveedores

Prospección de nuevos financistas y aumento de líneas rentables

Control provisiones y pagos internos a cuenta designada

OKR

Generar el 90% de cumplimiento de la meta objetivo

Aumento de línea de financiamiento en un +50%

Aumento de proveedores de un +50% acceso a negocios sinérgicos

Condiciones de contratación

Remuneración base: $1.600.000 líquidos.

Contrato inicial fijo a 3 meses

Contrato indefinido desde el 4to mes según performance

Si no cumple OKR en mínimo 70% durante 3 meses seguidos LYD Cargo tiene la facultad de terminar el contrato.

Experiencia requerida en transporte, compras, procurement, compliance, supply chain y logística.

Carrera a fin Ing civil industrial, ing comercial.

📌 Jefe comercial de desarrollo de proveedores y procurement (Santiago)
🏢 LYD CARGO
📍 Santiago