Proveedor líder mundial de soluciones de manipulación de materiales, requiere:

Gerente de Desarrollo de Negocios- Chile

RESPONSABILIDADES:

- Desarrollo de Mercado

- Gestión Comercial
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los países asignados.
- Elaborar y ejecutar planes de penetración comercial por país y por industria.
- Generar reuniones estratégicas con tomadores de decisiones principal.
- Identificar proyectos de automatización logística, expansión de centros de distribución y transformación de la cadena de suministro.
- Definir estrategias de abordaje para cuentas objetivo previamente identificadas por la organización.
- Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades.
- Coordinar reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y visitas a clientes.
- Colaborar con equipos técnicos y de ingeniería para desarrollar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades, desde la prospección hasta la fase de propuesta.
- Mantener actualizados el CRM y los informes comerciales.

- Inteligencia de Mercado
- Analizar tendencias del mercado de intralogística y automatización.

- Identificar inversiones relevantes en:

- Centros de distribución

- Almacenes automatizados

- Comercio electrónico

- Venta minorista (retail)

- Manufactura

- Operadores logísticos
- Realizar análisis competitivo y mapeo de los principales actores del mercado.

- Coordinación internacional
- Mantener una comunicación constante con los equipos regionales y la casa matriz.




- Participar en reuniones globales en inglés.
- Presentar el pipeline, las previsiones (forecast) y los resultados comerciales a las partes interesadas (stakeholders) internacionales.

Requisitos:

Formación académica

Técnico en Mecánica (o título tecnológico equivalente)

Técnico en Mecatrónica (o título tecnológico equivalente)

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Electrónica

Ingeniería de Automatización

Administración de Empresas

Logística y Cadena de Suministro (Supply Chain)

Áreas afines

Experiencia

Indispensable: de 5 a 7 años de experiencia profesional

Experiencia comprobada en:

- Desarrollo de negocios B2B.
- Apertura de mercados.
- Prospección comercial y generación de pipeline.
- Venta consultiva de soluciones técnicas o industriales.
- Gestión de relaciones con clientes corporativos y multinacionales.
- Se valorará especialmente la experiencia en:
- Intralogística.
- Movimiento de materiales.
- Automatización de almacenes.
- Automatización industrial.
- Sistemas de transporte (cintas transportadoras).
- Sistemas de clasificación (sortation).
- Manipulación de palés.
- Soluciones para centros de distribución. Tecnología para la cadena de suministro.

Idiomas

Inglés C1 (obligatorio)

- Capacidad para:

Dirigir reuniones comerciales y técnicas. Presentar resultados de negocio.

Coordinar actividades con la casa matriz.

Elaborar informes ejecutivos.

Negociar y comunicarse con partes interesadas (stakeholders) internacionales.

📌 Gerente de desarrollo de negocio (Región Metropolitana)
🏢 SGF Global
📍 Región Metropolitana