Especialista Comercial de Negocios Mayoristas

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Objetivo Principal

Liderar la comercialización y desarrollo del portafolio de productos y soluciones mayoristas de conectividad fija y móvil, identificando, prospectando y concretando oportunidades de negocio con operadores, carriers, ISP, integradores y clientes mayoristas, mediante una gestión comercial autónoma y orientada a resultados.

Maximizar la monetización de las capacidades e infraestructura de WOM, desarrollando nuevas soluciones con apoyo de terceros cuando corresponda, liderando la negociación y cierre de contratos, y gestionando las oportunidades hasta su activación comercial, con el propósito de cumplir las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento del negocio, en coordinación con las áreas técnicas, operacionales y comerciales de WOM.

Funciones

-Gestionar y comercializar el portafolio de productos y soluciones desarrollando estrategias comerciales para monetizar la infraestructura, servicios y capacidades disponibles de WOM.

-Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales gestionando activamente una cartera de clientes y oportunidades en negocios fijos y móviles.

-Estructurar propuestas técnico-comerciales de soluciones mayoristas fijas y móviles

-Coordinar con Ingeniería, Transmisión y las áreas técnicas correspondientes la evaluación de factibilidad, capacidad, arquitectura y requerimientos técnicos de las soluciones comercializadas.

-Liderar reuniones comerciales con clientes, identificar necesidades y desarrollar propuestas de valor orientadas a concretar oportunidades de negocios.

-Estructurar modelos de costos, pricing y casos de negocio, evaluando CAPEX, OPEX, capacidades propias, servicios de terceros y márgenes comerciales de las soluciones mayoristas.

-Identificar y gestionar acuerdos comerciales con operadores, carriers,



proveedores de infraestructura, integradores y socios tecnológicos

-Liderar la negociación comercial y el cierre de oportunidades de negocios mayoristas fijos y móviles.

-Coordinar el traspaso de negocios adjudicados a las áreas responsables de implementación y operación, realizando seguimiento de los hitos hasta la activación y facturación del servicio.

Requisitos

-Nivel Educacional: Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Telecomunicaciones o carrera afín.

-Rubro de Telecomunicaciones B2B y Mayorista, comercialización de productos y soluciones de conectividad fija y/o móvil, servicios de transmisión, infraestructura y soluciones de redes.

-Experiencia demostrable en prospección y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes estratégicos, negociación y cierre de contratos comerciales, con responsabilidad por generación de ingresos y rentabilidad.

-Manejo de ingles: intermedio

-Cargos Previos: Key Account Manager B2B/Mayorista, Ejecutivo Comercial Senior de Telecomunicaciones, Business Development Manager, Account Manager Carrier, Gerente de Cuentas Estratégicas, Especialista Comercial Senior de Soluciones de Conectividad o Wholesale Sales Specialist.

-Conocimientos Técnicos: Experiencia avanzada en comercialización de productos, soluciones de telecomunicaciones B2B y Mayorista con conocimientos de servicios de conectividad fija y móvil incluyendo fibra óptica.

Buscamos personas que destaquen por su talento y motivación. Te ofrecemos un espacio donde podrás desarrollarte profesionalmente con igualdad de oportunidades, en un ambiente que valora la diversidad e inclusión y que se rige por la Ley 21.015. Escríbenos a [email protected] en caso de requerir ayuda, apoyo técnico o cualquier ajuste para participar adecuadamente en nuestros procesos de selección.

Este proceso es realizado a través de la plataforma BUK, queda atento/a a tu correo electrónico para completar tu postulación.

¡Te deseamos una destacado experiencia!

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📌 Especialista Comercial de Negocios Mayoristas (Santiago)
🏢 Wom
📍 Santiago