Ejecutivo/a Comercial B2B – Rubro Industrial

AMS–INOXAM Lampa, Región Metropolitana

Área: Comercial

Dependencia: Jefatura de Ventas

Jornada: Completa

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según necesidades del cargo.

¡Buscamos Ejecutivo/a Comercial B2B!

En AMS–INOXAM, empresa del rubro industrial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar y fidelizar clientes empresariales y contribuir al crecimiento de nuestra cartera comercial.

Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas, prospección, negociación y cierre de negocios, con orientación al cumplimiento de metas y capacidad para gestionar eficientemente el ciclo completo de ventas.

Principales funciones

Prospectar y captar nuevos clientes en los sectores industrial, construcción y empresas.

Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.

Identificar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones técnicas y comerciales.

Elaborar, presentar, negociar y realizar seguimiento de cotizaciones hasta concretar el cierre de ventas.

Cumplir las metas comerciales y los márgenes de rentabilidad establecidos.

Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades y etapas comerciales en CRM (Inoxam Control).

Elaborar cotizaciones y gestionar pedidos mediante ERP Defontana.

Programar y ejecutar seguimiento comercial de las cotizaciones enviadas, dentro de un plazo máximo de siete días.

Registrar negocios ganados y perdidos, identificando sus respectivos motivos.

Monitorear indicadores de gestión comercial (KPI), conversión, prospección y rentabilidad.

Coordinar requerimientos comerciales y antecedentes de pedidos con las áreas de Producción, Operaciones, Administración y Finanzas.





Cumplir los procedimientos comerciales y lineamientos internos de gestión de calidad.

Requisitos del cargo

Requisitos excluyentes

Enseñanza media completa.

Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y gestión de clientes empresariales.

Experiencia en prospección, negociación y administración de oportunidades comerciales.

Manejo de CRM y seguimiento de cotizaciones.

Experiencia trabajando con metas comerciales e indicadores de gestión (KPI).

Manejo de Excel nivel intermedio.

Habilidades de negociación y comunicación comercial.

Requisitos deseables

Título técnico de nivel medio o superior en Administración de Empresas, Ventas, Comercialización, Marketing o carreras afines.

Formación cualificado en Ingeniería en Administración de Empresas o áreas relacionadas.

Formación técnica industrial, metalmecánica o en construcción, complementada con experiencia comercial B2B.

Experiencia en empresas del rubro industrial, metalmecánico, construcción o comercialización de productos técnicos.

Conocimiento de ERP Defontana.

Conocimientos de costos, márgenes comerciales y lectura de especificaciones técnicas.

Cursos o capacitaciones en ventas consultivas, negociación, CRM o gestión de KPI.

Competencias requeridas

Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

Venta consultiva y capacidad de negociación.

Proactividad y autonomía.

Organización y disciplina en el seguimiento comercial.

Capacidad analítica.

Comunicación efectiva y orientación al cliente.

Trabajo colaborativo y mejora continua.

Ofrecemos

Incorporación a una empresa del rubro industrial en crecimiento.

Participación activa en el desarrollo de nuevos negocios y expansión comercial.

Entorno de trabajo colaborativo.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Lugar de trabajo: Lampa, Región Metropolitana.

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según requerimientos del cargo.

📌 Ejecutivo ComercialB – Sector Industrial y Construcción (Santiago)
🏢 AMS
📍 Santiago