Ejecutivo/a Comercial B2B – Rubro Industrial AMS–INOXAM Lampa, Región Metropolitana Área: Comercial

Dependencia: Jefatura de Ventas

Jornada: Completa

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según necesidades del cargo. ¡Buscamos Ejecutivo/a Comercial B2B! En AMS–INOXAM, empresa del rubro industrial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar y fidelizar clientes empresariales y contribuir al crecimiento de nuestra cartera comercial. Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas, prospección, negociación y cierre de negocios, con orientación al cumplimiento de metas y capacidad para gestionar eficientemente el ciclo completo de ventas.

Principales funciones Prospectar y captar nuevos clientes en los sectores industrial, construcción y empresas. Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada. Identificar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones técnicas y comerciales.

Elaborar, presentar, negociar y realizar seguimiento de cotizaciones hasta concretar el cierre de ventas. Cumplir las metas comerciales y los márgenes de rentabilidad establecidos. Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades y etapas comerciales en CRM (Inoxam Control).

Elaborar cotizaciones y gestionar pedidos mediante ERP Defontana. Programar y ejecutar seguimiento comercial de las cotizaciones enviadas, dentro de un plazo máximo de siete días. Registrar negocios ganados y perdidos, identificando sus respectivos motivos.

Monitorear indicadores de gestión comercial (KPI), conversión, prospección y rentabilidad. Coordinar requerimientos comerciales y antecedentes de pedidos con las áreas de Producción, Operaciones, Administración y Finanzas.



Cumplir los procedimientos comerciales y lineamientos internos de gestión de calidad.

Requisitos del cargo Requisitos excluyentes: Enseñanza media completa. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y gestión de clientes empresariales.

Experiencia en prospección, negociación y administración de oportunidades comerciales. Manejo de CRM y seguimiento de cotizaciones.

Experiencia trabajando con metas comerciales e indicadores de gestión (KPI). Manejo de Excel nivel intermedio.

Habilidades de negociación y comunicación comercial. Requisitos deseables: Título técnico de nivel medio o superior en Administración de Empresas, Ventas, Comercialización, Marketing o carreras afines.

Formación profesional en Ingeniería en Administración de Empresas o áreas relacionadas.

Formación técnica industrial, metalmecánica o en construcción, complementada con experiencia comercial B2B.

Experiencia en empresas del rubro industrial, metalmecánico, construcción o comercialización de productos técnicos. Conocimiento de ERP Defontana. Conocimientos de costos, márgenes comerciales y lectura de especificaciones técnicas. Cursos o capacitaciones en ventas consultivas, negociación, CRM o gestión de KPI.

Competencias requeridas Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Venta consultiva y capacidad de negociación. Proactividad y autonomía. Organización y disciplina en el seguimiento comercial. Capacidad analítica. Comunicación efectiva y orientación al cliente. Trabajo colaborativo y mejora continua.

Ofrecemos Incorporación a una empresa del rubro industrial en crecimiento. Participación activa en el desarrollo de nuevos negocios y expansión comercial. Entorno de trabajo cooperativo. Oportunidades de desarrollo profesional.

Lugar de trabajo: Lampa, Región Metropolitana.

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según requerimientos del cargo.

📌 Ejecutivo ComercialB - Sector Industrial y Construcción (Santiago)
🏢 AMS
📍 Santiago