WAYNE

Representante Senior de Ventas a Importadores y Distribuidores — Chile (Santiago)

Cargo: Representante Senior de Ventas a Importadores y Distribuidores (1 vacante)

Ubicación: Santiago, con modalidad remota y visitas a clientes en terreno.

Territorio: zona norte y zona centro de Chile, incluida la Región del Biobío. Las regiones al sur del Biobío no forman parte de este territorio.

Modalidad: agente comercial independiente, que emite boleta de honorarios. Este cargo no es una relación laboral dependiente.

Sobre la empresa

Wayne es una marca automotriz con diez años de trayectoria y una plataforma B2B de productos automotrices e industriales, que hoy amplía su red de importadores y distribuidores en Chile. Ofrecemos líneas de producto premium y de alta calidad a precios competitivos, respaldadas por una marca distintiva, alianzas de manufactura consolidadas y un modelo de abastecimiento propio, diseñado para la rapidez, la confiabilidad y la ventaja del cliente. La empresa contratante es Wayne Automotive, LLC, parte del grupo Wayne Global.

Nuestro portafolio incluye lubricantes premium, filtración, frenos, correas, baterías y repuestos. Los lubricantes encabezan la oferta, con ahorros significativos para el cliente frente a los precios tradicionales del mercado, y las demás líneas se suman a medida que cada cuenta crece con nosotros.

El mercado de posventa está bajo una presión real. Los acontecimientos internacionales han elevado los costos en toda la cadena de suministro, y los compradores buscan activamente alternativas que protejan sus márgenes sin sacrificar calidad. Wayne llega a Chile en el momento oportuno y con la oferta adecuada.

A quién buscamos

Este cargo es para profesionales de ventas con experiencia que ya cuentan con una cartera activa de compradores importadores y distribuidores, y con relaciones consolidadas en el rubro de posventa automotriz o de lubricantes en Chile.

No buscamos prospectores en frío ni vendedores generalistas que estén aprendiendo una industria nueva. Buscamos a un profesional que pueda comenzar a activar compradores reales de su propia red en cuestión de semanas: importadores, distribuidores mayoristas y distribuidores de repuestos y lubricantes que compran por contenedor (CIF/CFR). Si usted ya conoce a estas empresas y les ha vendido, este cargo es para usted.

Si usted no cuenta con una cartera existente de importadores o distribuidores de posventa automotriz o lubricantes en la zona norte o centro de Chile, este cargo no es el adecuado.

Qué venderá

El portafolio completo de Wayne en múltiples líneas automotrices e industriales, comenzando por los lubricantes premium y ampliándose a filtración, frenos, correas, baterías y repuestos a medida que se profundiza cada relación comercial. Cada línea de producto se fabrica en las mismas plantas y con las mismas especificaciones que las grandes marcas, con suministro de equipo original (OE) a líneas de ensamblaje de vehículos, y con precios que entregan a sus clientes una ventaja significativa frente a lo que pagan hoy.

Sus clientes notarán tres cosas de inmediato: calidad que cumple las especificaciones de las grandes marcas,



precios por debajo de los proveedores actuales a especificación equivalente y cotizaciones en 24 a 72 horas a partir de su lista de 10 a 20 números de parte de alta rotación.

Ingresos realistas

Representantes con experiencia y una cartera activa de clientes tienen un potencial de ingresos totales del orden de CLP 106 millones brutos anuales (aprox. CLP 8,9 millones mensuales; aprox. USD 108.000 al año), con una comisión de entre 4% y 6% según la línea de producto, sin tope e incluidas las recompras de las cuentas que usted abra.

Esta cifra refleja el potencial de un representante de alto desempeño con relaciones reales en la industria; no corresponde a ingresos típicos ni es una garantía. Los ingresos dependen por completo de las cuentas que active y del volumen que cierre. Los montos son brutos, antes de la retención de la boleta de honorarios.

Antes de conversar las condiciones del contrato, le pediremos pruebas verificables de su trayectoria: sus relaciones con importadores y distribuidores, resultados comerciales anteriores y referencias.

Responsabilidades principales

Activar su cartera de clientes existente. Es su responsabilidad principal: incorporar a sus importadores y distribuidores a las líneas de producto de Wayne y convertir sus contactos en cuentas activas.

Presentar y cerrar. Presentar con seguridad la calidad de los productos, los precios competitivos, las listas de precios adaptadas y las cotizaciones rápidas de Wayne a compradores que ya lo conocen y confían en usted. Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar pedidos recurrentes por contenedor.

Hacer crecer cada cuenta en varias líneas. Comenzar con lubricantes, o con la línea que mejor se ajuste a la cuenta, e introducir filtración, frenos, correas, baterías y repuestos a medida que la relación se profundiza.

Gestionar relaciones para lograr recompras. Construir alianzas de largo plazo con los tomadores de decisión, alineadas con el ciclo de compra y los volúmenes de cada cuenta.

Coordinar e informar. Compartir información de mercado con nuestros equipos de marketing y operaciones y mantener al día el registro de sus cuentas y oportunidades.

Requisitos

Todos los siguientes requisitos son obligatorios. No se considerarán postulaciones que no los demuestren claramente.

Cartera existente de importadores y distribuidores (obligatorio). Relaciones activas y consolidadas con compradores importadores y distribuidores de posventa automotriz o lubricantes en la zona norte o centro de Chile: importadores, distribuidores mayoristas o distribuidores de repuestos y lubricantes que compran por contenedor.

Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B en la industria de posventa automotriz o lubricantes. Se valorará especialmente que la mayor parte de esa experiencia haya sido con importadores o distribuidores.

Venta consultiva. Sólida capacidad de venta consultiva, manejo de objeciones y negociación. Usted vende por valor y relaciones, no solo por precio.

Profesional independiente. Disposición a trabajar de forma remota, organizar su propia agenda y su propia cartera,



y obtener sus ingresos por comisión.

Conocimiento de comercio exterior. Familiaridad con la logística de importación, los Incoterms y los embarques en contenedor CIF/CFR.

Idiomas. Español nativo o profesional. Inglés de negocios es deseable.

Inicio de actividades ante el SII como trabajador independiente, o disposición a realizarlo, para emitir boletas de honorarios.

Calificaciones adicionales valoradas

Experiencia en venta cruzada de varias categorías de producto a una misma base de clientes.

Relaciones con compradores de Santiago, Valparaíso, Antofagasta, Concepción y otros polos de distribución de la zona norte y centro, incluido el Biobío.

Qué ofrecemos

Potencial de ingresos. Representantes de alto desempeño pueden alcanzar ingresos totales del orden de CLP 106 millones brutos anuales, con una comisión de entre 4% y 6% según la línea de producto, sin tope e incluidas las recompras de las cuentas que usted abra.

Una ventaja competitiva real. Precios por debajo de los proveedores actuales a especificación equivalente, una lista de precios adaptada a Chile, cotizaciones en 24 a 72 horas a partir de la lista de 10 a 20 números de parte de alta rotación del comprador, condiciones estructuradas para los primeros pedidos y condiciones con protegido de crédito para cuentas consolidadas, sujetas a aprobación.

Varias líneas de producto por cuenta. Lubricantes, filtración, frenos, correas, baterías y repuestos. Cada cuenta que abra crece a medida que incorpora nuevas líneas.

Apoyo profesional de marca y marketing. Material de marca de alta calidad, fichas técnicas y herramientas de venta para sus conversaciones con importadores y distribuidores.

Autonomía. Usted organiza su propio tiempo y su actividad comercial, desde Santiago y en su territorio.

Cómo postular

Si usted tiene relaciones reales con importadores y distribuidores de posventa automotriz o lubricantes en la zona norte o centro de Chile y quiere poner esa red al servicio de una marca sólida con una oferta superior, queremos conocerlo.

Postule a través de este aviso. Su postulación debe incluir:

Su currículum.

Una breve carta de presentación sobre su mayor logro comercial.

Una nota breve que describa las relaciones con importadores y distribuidores que aportaría a Wayne: segmento, número aproximado de cuentas activas, tipos de producto que les ha vendido y regiones o países que cubre. Las postulaciones sin esta información no avanzarán a la etapa de selección.

En la etapa de selección le pediremos pruebas verificables de sus resultados y referencias comerciales, antes de conversar las condiciones del contrato.

Por favor, no llame por teléfono. No envíe listas de clientes, archivos de precios ni documentos de remuneración.

www.WayneAutomotive.Net

Sueldo: Hasta $106.000.000 al año

Pregunta(s) de postulación:

- ¿La mayor parte de esa experiencia ha sido vendiendo a importadores o distribuidores? (Sí/No)
- ¿Tiene usted la confianza de cerrar 2 a 3 negocios con importadores o distribuidores siendo remunerado solo por comisión? (Sí/No)

Experiencia:

- ventas en posventa automotriz o lubricantes: 10 años (Obligatorio)

Idioma:

- español (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Híbrido en Santiago de Chile, Región Metropolitana

📌 Representante Senior de Ventas a Importadores y Distribuidores – Santiago
🏢 Wayne Automotive
📍 Santiago