Importante empresa vinculada al rubro de soluciones para la construcción se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para el Canal Constructoras, quien tendrá como principal desafío gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando oportunidades comerciales en proyectos y obras, fortaleciendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta. Buscamos un perfil con marcada orientación comercial y conocimiento del rubro construcción, capaz de comprender las necesidades de cada cliente, detectar oportunidades y coordinar internamente soluciones que permitan desarrollar el potencial de cada cuenta y proyecto. Responsabilidades -Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de constructoras y clientes asignados. -Detectar oportunamente nuevas oportunidades de negocio en proyectos y obras, buscando maximizar el potencial de cada cuenta y ampliar el mix de productos y soluciones. -Generar, gestionar y realizar seguimiento de cotizaciones y oportunidades comerciales hasta su cierre. -Mantener una relación permanente con clientes, levantando sus necesidades y anticipando requerimientos. -Coordinar con áreas internas las soluciones requeridas para cada cliente o proyecto. -Realizar seguimiento de las ventas y coordinación asociada a la entrega de materiales y cumplimiento de compromisos comerciales. -Recopilar y mantener información relevante del mercado, proyectos, clientes y competencia para contribuir a la toma de decisiones comerciales.



-Proponer y coordinar acciones comerciales que permitan introducir nuevos productos, soluciones o servicios dentro de la cartera. -Mantener actualizada la información de oportunidades, obras, visitas, cotizaciones y gestión comercial en las herramientas definidas por la compañía. -Gestionar su cartera con foco en cumplimiento de metas, desarrollo de clientes y generación de relaciones comerciales sostenibles. Requisitos -Formación cualificado en Construcción Civil, Ingeniería en Construcción, Arquitectura, Ingeniería Comercial o carreras afines. -Experiencia en posiciones comerciales B2B, idealmente como Key Account Manager, Ejecutivo(a) de Cuentas Clave, Ejecutivo(a) Comercial, -Desarrollo de Negocios o roles similares. -3 años de experiencia en ventas de tangibles. -Experiencia gestionando cartera de clientes, oportunidades comerciales, cotizaciones y procesos de negociación. -Capacidad para comprender proyectos y necesidades de clientes, transformándolas en oportunidades comerciales. -Habilidades de negociación, comunicación, relacionamiento e influencia. -Orientación a resultados, autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas y obras simultáneamente. -Manejo de herramientas de seguimiento comercial y gestión de oportunidades. Buscamos a una persona que combine mirada comercial, conocimiento del mercado de la construcción y capacidad de desarrollar relaciones de largo plazo, identificando oportunidades y maximizando el potencial de cada cliente y obra.

📌 KAM_ Canal Constructoras (Santiago)
🏢 Importante Empresa
📍 Santiago