Cargo: KAM - Key Account Manager Junior - Retail Descripción del cargo: Responsable por liderar la estrategia Comercial del canal Retail, garantizando crecimiento sostenido de volumen, facturación y rentabilidad, a traves de la gestión de Clientes-principal, ejecución de Trade Mkt, optimización de portafolio y nivel de servicio

Funciones Principales

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal Retail. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, contratos y estrategias de precios y descuentos por canal. Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las cuentas asignadas. Gestionar y monitorear los indicadores financieros del negocio, tales como Net Sales, EBITDA y Margen. Planificar y controlar los presupuestos comerciales, forecasts y proyecciones de demanda. Analizar el comportamiento de ventas, Sell In y Sell Out, identificando oportunidades de crecimiento y mejora. Coordinar la ejecución de planes comerciales y estrategias de Trade Marketing en los distintos puntos de venta. Supervisar el cumplimiento de los indicadores de ejecución comercial, disponibilidad y visibilidad de productos. Gestionar desviaciones respecto de los objetivos comerciales y desarrollar planes de acción correctivos. Coordinar acciones promocionales y estrategias de posicionamiento de productos. Liderar y desarrollar al equipo a cargo, estableciendo objetivos individuales y colectivos. Mantener una comunicación permanente con las áreas internas para asegurar una correcta ejecución de la estrategia comercial.

4. PRINCIPALES TAREAS Y ACTIVIDADES

A. Gestión Comercial





Negociar acuerdos comerciales con las principales cadenas de Retail. Definir estrategias de precios, descuentos y condiciones comerciales por canal. Monitorear indicadores Sell In, Sell Out, información Nielsen y resultados de campañas comerciales.

B. Ejecución Comercial

Garantizar la correcta implementación de los planes de Trade Marketing. Monitorear los KPI de ejecución comercial. Identificar y gestionar quiebres de stock, participación en góndola, precios y visibilidad de productos. Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales establecidos con los clientes.

C. Planificación Comercial

Construir forecasts mensuales y trimestrales por categoría y SKU. Gestionar desviaciones respecto del presupuesto y plan operacional. Planificar acciones promocionales y comerciales según las oportunidades del mercado.

D. Gestión de Equipo

Definir metas individuales y colectivas. Realizar reuniones de seguimiento semanales y mensuales. Entrenar, acompañar y entregar retroalimentación al equipo. Monitorear el cumplimiento de objetivos y planes de trabajo.

5. INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPI)

Indicadores Comerciales

- Volumen de ventas (toneladas).
- Facturación (Net Sales).
- Margen y EBITDA.
- Market Share (Nielsen).
- Distribución numérica y ponderada.




- Cumplimiento de presupuesto comercial.

Indicadores de Ejecución

- Cumplimiento de planes de ejecución comercial.
- Quiebres de stock.
- Precio y mix de productos.
- Visibilidad y participación en góndola.
- Crecimiento de ventas versus mercado.
- Fill Rate.
- OSA (On Shelf Availability).
- Venta perdida.
- Instock.

Competencias conductuales

- Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.
- Orientación al cumplimiento de resultados.
- Capacidad analítica y resolución de problemas.
- Habilidades de comunicación e influencia.
- Capacidad de negociación.
- Planificación y organización.
- Proactividad y orientación al cliente.
- Trabajo colaborativo y adaptación al cambio.

Competencias Técnicas

- Gestión de P&L; (Profit & Loss).
- Negociación comercial.
- Análisis de datos e indicadores comerciales.
- Manejo de información Nielsen y Sell Out.
- Planificación comercial y gestión de presupuestos.
- Conocimiento de estrategias de Trade Marketing.

Requisitos del cargo

- Experiencia laboral mínima de 2 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas del canal Retail.
- Formación académica de nivel superior, idealmente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Conocimiento y manejo de SAP.
- Manejo de Power BI.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Conocimiento de indicadores comerciales, planificación de ventas y análisis de mercado.
- Deseable experiencia en negociación con cadenas de Retail.

Lugar de trabajo

Providencia

#J-18808-Ljbffr

📌 Kam Key Account Manager Retail (Providencia)
🏢 Reconocida empresa
📍 Providencia