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Objetivo Principal

Liderar la comercialización y desarrollo del portafolio de productos y soluciones mayoristas de conectividad fija y móvil, identificando, prospectando y concretando oportunidades de negocio con operadores, carriers, ISP, integradores y clientes mayoristas, mediante una gestión comercial autónoma y orientada a resultados. Maximizar la monetización de las capacidades e infraestructura de WOM, desarrollando nuevas soluciones con apoyo de terceros cuando corresponda, liderando la negociación y cierre de contratos, y gestionando las oportunidades hasta su activación comercial, con el propósito de cumplir las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento del negocio, en coordinación con las áreas técnicas, operacionales y comerciales de WOM.

Funciones

- Gestionar y comercializar el portafolio de productos y soluciones desarrollando estrategias comerciales para monetizar la infraestructura, servicios y capacidades disponibles de WOM.
- Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales gestionando activamente una cartera de clientes y oportunidades en negocios fijos y móviles.
- Estructurar propuestas técnico-comerciales de soluciones mayoristas fijas y móviles
- Coordinar con Ingeniería, Transmisión y las áreas técnicas correspondientes la evaluación de factibilidad, capacidad, arquitectura y requerimientos técnicos de las soluciones comercializadas.
- Liderar reuniones comerciales con clientes, identificar necesidades y desarrollar propuestas de valor orientadas a concretar oportunidades de negocios.
- Estructurar modelos de costos, pricing y casos de negocio, evaluando CAPEX, OPEX, capacidades propias,



servicios de terceros y márgenes comerciales de las soluciones mayoristas.
- Identificar y gestionar acuerdos comerciales con operadores, carriers, proveedores de infraestructura, integradores y socios tecnológicos
- Liderar la negociación comercial y el cierre de oportunidades de negocios mayoristas fijos y móviles.
- Coordinar el traspaso de negocios adjudicados a las áreas responsables de implementación y operación, realizando seguimiento de los hitos hasta la activación y facturación del servicio.

Requisitos

- Nivel Educacional: Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Telecomunicaciones o carrera afín.
- Rubro de Telecomunicaciones B2B y Mayorista, comercialización de productos y soluciones de conectividad fija y/o móvil, servicios de transmisión, infraestructura y soluciones de redes.
- Experiencia demostrable en prospección y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes estratégicos, negociación y cierre de contratos comerciales, con responsabilidad por generación de ingresos y rentabilidad.
- Manejo de ingles: intermedio
- Cargos Previos: Key Account Manager B2B/Mayorista, Ejecutivo Comercial Senior de Telecomunicaciones, Business Development Manager, Account Manager Carrier, Gerente de Cuentas Estratégicas, Especialista Comercial Senior de Soluciones de Conectividad o Wholesale Sales Specialist.
- Conocimientos Técnicos: Experiencia avanzada en comercialización de productos, soluciones de telecomunicaciones B2B y Mayorista con conocimientos de servicios de conectividad fija y móvil incluyendo fibra óptica.

Buscamos personas que destaquen por su talento y motivación.

Te ofrecemos un espacio donde podrás desarrollarte profesionalmente con igualdad de oportunidades, en un ambiente que valora la diversidad e inclusión y que se rige por la Ley 21.015.

¡Te deseamos una sobresaliente experiencia! #PORQUENADIETEDAMAS #LAREDQUEMASCRECE #HAYPEGA

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📌 Especialista Comercial de Negocios Mayoristas (Santiago)
🏢 WOM
📍 Santiago