Jefa (e) Trade – Mascotas | Santiago

Buscamos un Jefa (e) de Trade para liderar el desarrollo comercial del negocio de alimentos para mascotas en Santiago. El cargo será responsable de gestionar distribuidores, liderar a los vendedores en ruta y aumentar la cobertura y la productividad comercial.

Principales responsabilidades
Gestionar la cartera de distribuidores y acordar con cada uno metas, planes de crecimiento y acciones para impulsar la venta.
Diseñar e implementar concursos e incentivos de venta y evaluar su impacto en los resultados.
Monitorear el sell-out y los inventarios de los clientes para anticipar quiebres de stock, detectar sobreinventarios e identificar ocasiones de crecimiento.
Implementar un KPI integral por cliente que reúna ventas, sell-out, inventario, cobertura y cumplimiento de los planes comerciales.
Liderar y acompañar en terreno a los vendedores de ruta, definiendo zonas, carteras, frecuencias de visita y objetivos diarios.
Medir el cumplimiento de las rutas, las visitas diarias y la efectividad de venta (% de visitas que generan un pedido).
Gestionar la cobertura física y ponderada,



ampliando la presencia en el canal y priorizando los puntos de venta según su peso comercial.

Perfil que buscamos
Experiencia en gestión de distribuidores y liderazgo de fuerzas de venta en terreno.
Cartera de clientes y red activa de contactos comerciales, especialmente con distribuidores. Este es un requisito principal para el cargo.
Experiencia en planificación de rutas y seguimiento de indicadores de venta, cobertura, sell-out e inventarios.
Capacidad para negociar planes comerciales con distribuidores y traducirlos en acciones concretas para el equipo de ventas.
Se valorará experiencia en alimentos para mascotas, consumo masivo o canales especializados como pet shops y veterinarias.

Lugar de trabajo: Santiago, con trabajo en terreno en la Región Metropolitana.

Para postular, envía tu CV, indica tus pretensiones de renta y describe brevemente tu experiencia en gestión de distribuidores y liderazgo de equipos de venta en ruta.

📌 Jefa E Trade Santiago
🏢 Importante Empresa
📍 Santiago