El desafío

Buscamos un/a KAM con experiencia en Retail que lidere la relación comercial con nuestros grandes clientes. Será responsable de hacer crecer las ventas de la cuenta, cuidar la relación y asegurar una buena ejecución en tienda y en canal online.

Responsabilidades

- Gestionar la relación comercial con grandes cuentas del retail (tiendas por departamento, supermercados y marketplaces).
- Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y planes anuales con compradores.
- Hacer seguimiento de sell-in, sell-out, stock y quiebres, y proponer acciones para mejorarlos.
- Gestionar órdenes de compra, reposición, codificación de productos y lanzamientos.
- Coordinar con marketing y trade la ejecución en punto de venta y las activaciones con el cliente.
- Preparar reportes de desempeño por cuenta y presentar resultados.
- Detectar oportunidades de crecimiento y nuevos negocios dentro de la cuenta.

Requisitos





- 3 a 5 años de experiencia como KAM o ejecutivo comercial en retail, idealmente en tecnología, electrónica o consumo masivo.
- Experiencia negociando con compradores de grandes cadenas.
- Manejo de portales de proveedores de retail y Excel nivel avanzado.
- Perfil proactivo, orientado a resultados y con sobresaliente relacionamiento.
- Capacidad para trabajar con autonomía y manejar varias prioridades a la vez.

(modalidad híbrida, con terreno)

Deseable

- Experiencia en retail media o canal online de retailers.
- Conocimiento de herramientas de análisis de sell-out.

Ofrecemos

- Rol clave con contacto directo con los socios.
- Crecimiento junto a una marca en expansión regional.

Postulación: envía tu CV indicando las cuentas y categorías que has manejado.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) RETAIL (Santiago)
🏢 Industria
📍 Santiago