Sobre nosotros

Remates Manquehue es una casa de remates de vehículos con más de 12 años de trayectoria, especializada en la venta de vehículos siniestrados y recuperados por encargo de compañías de seguros. Realizamos remates online todos los jueves y trabajamos con las principales compañías de seguros del país. Operamos con patios propios en Quilicura y Lampa, grúas y logística a nivel nacional.

Estamos en plena etapa de crecimiento y de modernización tecnológica, y buscamos a la persona que construya y lidere nuestra área comercial.

Misión del cargo

Captar nuevas cuentas corporativas y desarrollar la cartera comercial, desde la prospección y el cierre de acuerdos hasta la activación de cuentas en coordinación con Operaciones, para aumentar el volumen de vehículos entregados para remate, diversificar la base de clientes y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

1. Prospección de cuentas corporativas

Identificar y contactar a tomadores de decisión en aseguradoras, empresas de leasing, bancos, financieras, rent a car y otras empresas con flotas, para generar oportunidades de captación de vehículos para remate. Esto incluye presentar los servicios de la empresa en reuniones gerenciales, visitas en terreno y eventos del rubro.

2. Negociación y cierre comercial

Elaborar y negociar propuestas comerciales dentro de las condiciones autorizadas, con seguimiento hasta el cierre, para convertir oportunidades en nuevas cuentas. Participar en licitaciones y contar con el apoyo de la Subgerencia en negociaciones clave.

3. Activación de nuevas cuentas

Coordinar y dar seguimiento a la incorporación de nuevas cuentas con Operaciones, desde el traspaso de las condiciones acordadas hasta el primer remate, para que los acuerdos se traduzcan en vehículos efectivamente rematados.

4. Desarrollo de la cartera comercial





Gestionar y desarrollar la relación con los clientes activos, identificando oportunidades para aumentar sus entregas y coordinando con Operaciones la resolución de incidencias, para favorecer la continuidad de las cuentas y consolidar relaciones de largo plazo.

5. Gestión del canal de particulares

Atender y dar seguimiento a las solicitudes de venta de vehículos recibidas por la web y a las oportunidades generadas mediante contacto directo con particulares y pequeñas empresas, para convertirlas en ventas por remate.

6. Planificación y reporte de la gestión comercial

Planificar y reportar la gestión comercial, organizando la agenda y las visitas en terreno y manteniendo actualizado el registro de contactos, reuniones, propuestas, licitaciones, cierres y vehículos rematados, para priorizar seguimientos e informar avances y resultados a la Subgerencia de Estrategia y Desarrollo.

Responsabilidad complementaria · Aporte a la planificación comercial

Analizar y proponer a la Subgerencia de Estrategia y Desarrollo oportunidades de crecimiento y ajustes en la priorización de segmentos, canales y cuentas, con base en los resultados comerciales y la información recogida en terreno, para apoyar sus decisiones sobre el desarrollo del negocio.

A quién buscamos

Buscamos un cazador de oportunidades: proactivo, perseverante y autónomo; somos un equipo pequeño que valora fuertemente la independencia. Necesitamos a alguien que no espere que las oportunidades lleguen solas:



que salga a buscarlas, abra puertas, genere relaciones y cierre negocios.

Experiencia y conocimientos

- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios, idealmente en terreno (excluyente).
- Experiencia comprobable en prospección activa, negociación y cierre de cuentas corporativas (excluyente).
- Experiencia con gestión de carteras; seguimiento a cuentas activas, detectar oportunidades de crecimiento y coordinaciones con Operaciones o postventa (excluyente).
- Experiencia en el rubro asegurador, automotriz, leasing, flotas o afines (deseable).
- Red de contactos en áreas de siniestros, pérdidas totales o recupero de compañías de seguros (deseable).
- Experiencia participando en licitaciones corporativas (deseable).

Competencias

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel gerencial.
- Orientación a resultados.
- Orden y disciplina para registrar y dar seguimiento a cada oportunidad.
- Simpatía, motivación y capacidad de generar confianza.
- Pensamiento analítico; interpretar resultados comerciales, necesidades y oportunidades del área Comercial.

Requisitos

- Excluyente: Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios.
- Excluyente: Manejo de Excel intermedio (registro y seguimiento de propuestas y cierres, elaboración de reportes comerciales).
- Excluyente: Disponibilidad para trabajo en terreno con visitas presenciales a clientes.
- Deseable: Uso de herramientas de inteligencia artificial (Claude, ChatGPT u otras).
- Deseable: Experiencia con CRM.

Qué ofrecemos

- Apoyo: Trabajo directo con la gerencia, que te apoya en las negociaciones clave.
- Proyección: La posibilidad de construir y liderar el área comercial de una empresa en crecimiento.
- Renta: Sueldo fijo + variable.

📌 Ejecutivo Senior Desarrollo de NegociosB (Santiago)
🏢 remates manquehue
📍 Santiago