En Esmax, filial de Aramco en Chile, estamos en búsqueda de un Category Manager que sea responsable de asegurar la correcta y oportuna definición e implementación de la estrategia comercial para la categoría asignada (Food Service) con el fin de maximizar la venta, la rentabilidad y el crecimiento de la categoría de productos comercializados en las TDC asignados a su gestión, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Funciones principales:

1.- Planificar y seleccionar un mix de productos adecuado para cada tienda de conveniencia, garantizando una oferta variada y atractiva para el segmento de clientes y el mercado objetivo.

2.- Implementar estrategias de marketing y comunicación para promocionar los productos y aumentar las ventas en las tiendas de conveniencia: Definir y ejecutar los periodos promocionales, colaborando estrechamente con el equipo de marketing para garantizar una implementación productivo y oportuna.

3.- Proyectar la demanda de productos y gestionar el stock tanto con proveedores como con el operador logístico, asegurando la disponibilidad de productos en las tiendas.

4.- Negociar acuerdos comerciales con proveedores para definir precios, condiciones de pago y términos de entrega, buscando siempre las mejores condiciones para la empresa.

5.- Colaborar en la administración de contratos marco relacionados con la compra de bienes para las tiendas de conveniencia, garantizando el cumplimiento de estándares y políticas definidas por la gerencia.





6.- Analizar el funcionamiento del material de comunicación utilizado en las tiendas y proponer mejoras según sea necesario.

7.- Levantar información y requerimientos de las tiendas para canalizarlos a las áreas de soporte y contribuir con mejoras en la operación.

8.- Registrar y analizar toda la información recibida por las tiendas y proveedores para identificar oportunidades de mejora y ajustes en el modelo comercial.

9.- Integrar y analizar información de diversas fuentes para mantener alineadas las estrategias comerciales con las exigencias del mercado y los consumidores.

10.- Monitorear constantemente las tendencias del mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora en rentabilidad y costos.

11.- Analizar y gestionar indicadores de gestión para evaluar el desempeño de la categoría, realizando seguimientos periódicos y ajustando estrategias según sea necesario.

12.- Apoyar en el desarrollo de evaluaciones económicas y revisión de acuerdos comerciales de acuerdo a las definiciones de la gerencia, proponiendo acciones para optimizar la gestión y maximizar los resultados de las categorías asignadas.

13.- Desarrollar, analizar y reportar resultados de estudios de mercado de acuerdo a los requerimientos del área.

14.- Registrar,



administrar y reportar los indicadores diseñados para su gestión.

15.- Apoyar en la preparación y comunicación, de la información de proveedores y características de los contratos o acuerdos comerciales establecidos, para su adecuada y oportuna gestión por las áreas de contabilidad, facturación y cobranza.

16.- Conocer y cumplir, de acuerdo al alcance de su cargo, con las definiciones del programa SIGO de Seguridad y gestión de Riesgos Operacionales.

Conocimientos requeridos

- Formación: Ing. en Alimentos, Ing. Comercial, Industrial, Administración de empresas o carrera afín.
- Experiencia en gestión comercial, preferiblemente en empresas de retail o tiendas de conveniencia.
- 2 años de experiencia en la industria de alimentos y/o consumo masivo (Obligatorio).

Conocimientos específicos:

- Conocimiento de SAP.
- Microsoft Office intermedio.
- Conocimientos en análisis de datos y gestión de indicadores de rendimiento.
- Conocimiento del mercado del rubro y la industria de consumo masivo e industria de alimentos (Reglamento sanitario, Normas de alimentos, etc.)
- Familiaridad con estrategias de marketing y comunicación.
- Conocimientos de herramientas de BI (Deseable)

Somos una empresa comprometida con la protección de los datos personales, y por ello resguardaremos la información que nos entregues de acuerdo con la normativa vigente y con los señalado en nuestra Política de Privacidad disponible en nuestra página web.

¡Te invitamos a ser parte de nuestro gran equipo!

📌 Category Manager (Monte Patria)
🏢 Esmax
📍 Monte Patria