Buscamos un profesional de las ventas enfocado en negociación, cierre y gestión de cuentas a largo plazo. En este rol recibirás de forma directa las oportunidades calificadas que levanta el equipo de terreno para negociar, elaborar cotizaciones y concretar la primera compra. Posterior al cierre, serás la persona responsable de fidelizar la cuenta y asegurar la recurrencia periódica de sus pedidos. Funciones Detalladas1.Diagnóstico y toma de leads: Recibir los prospectos activos derivados por terreno, revisar los antecedentes cargados en el CRM y contactar al cliente para evaluar a profundidad su requerimiento. 2.Cotización y defensa de propuestas: Elaborar presupuestos formales adaptados a las necesidades detectadas, presentar la propuesta de valor y rebatir objeciones de precio o condiciones. 3.Negociación y Cierre: Conducir el proceso comercial en sus etapas finales hasta firmar el acuerdo o concretar la primera orden de compra. 4.Gestión de Cartera (Mantención): Actuar como el punto único de contacto para el cliente, gestionando la recepción, procesamiento y seguimiento postventa de todos sus pedidos posteriores. 5.Seguimiento a la Recurrencia:



Diseñar y ejecutar un plan estructurado de contacto periódico para asegurar que los clientes mantengan su frecuencia de compra. 6.Reactivación de Cuentas: Realizar seguimiento directo y gestiones comerciales sobre carteras de clientes inactivos asignados por la jefatura. 7.Venta Cruzada: Identificar necesidades adicionales dentro de la cartera vigente para ofrecer productos o servicios de mayor valor (upselling y cross-selling). Requisitos y Competencias Exigidas•Experiencia/Técnicas: Dominio de técnicas de negociación avanzada, metodologías de cierre comercial y estructuración de planes periódicos de seguimiento a clientes. •Habilidades Operativas: Destacado redacción comercial, expresión verbal fluida y capacidad para resolver problemas o inconvenientes en la fase de postventa. •Perfil: Alta orientación al servicio al cliente, empatía, proactividad, tolerancia a la frustración y capacidad para trabajar bajo presión en función de metas de facturación y retención.

📌 Ejecutiva de Ventas Mantención (Santiago)
🏢 DISTRIBUIDORA CALEU
📍 Santiago