Gerente Comercial – Consumo Masivo (B2B / B2C)

Ubicación:
Santiago (Presencial – San Miguel / Centros de Distribución) Modalidad: Jornada Completa (Art. 22) Sobre la Empresa: Somos una consolidada compañía distribuidora y mayorista de consumo masivo con resistente presencia en los canales B2B (comerciantes, almacenes) y B2C (consumidor final). Nos encontramos en una etapa de expansión, optimización logística y transformación comercial, buscando liderar en competitividad, surtido y eficiencia operacional. Misión del Cargo: Liderar de manera integral la estrategia de generación de ingresos de la compañía, unificando bajo su dirección las áreas de Comercial (Compras y Ventas), Trade Marketing e Inteligencia de Mercado. Será responsable de impulsar el crecimiento rentable de la participación de mercado, asegurando la excelencia en el abastecimiento, la competitividad de precios y la optimización de márgenes en el Estado de Resultados. Principales

Responsabilidades:
• Estrategia Comercial y Presupuesto: Elaborar, presentar y ejecutar el presupuesto anual de ventas, márgenes brutos y contribución por categoría, canal y proveedor.
• Negociación Corporativa: Liderar negociaciones anuales y estratégicas con proveedores clave de consumo masivo (Top 10 y marcas líderes), cerrando acuerdos de costos base, rappels, rebates, planes de inversión y aportes promocionales.
• Gestión de Mix y Pricing: Definir el surtido óptimo por canal y formato de tienda, impulsando marcas propias e importaciones. Establecer la arquitectura de precios (mayorista vs. detalle) monitoreando constantemente a la competencia para maximizar la rentabilidad sin erosión de margen.
• Abastecimiento y Control de Stock: Asegurar los niveles óptimos de inventario,



rotación y fill rate en productos de alta demanda (Top 500 y canasta básica), minimizando quiebres de stock y mermas en coordinación con Operaciones.
• Marketing y Experiencia de Cliente: Dirigir la ejecución promocional en puntos de venta y canales digitales, rentabilizando espacios publicitarios con proveedores y desarrollando programas de fidelización para clientes comerciantes.
• Gobierno de Datos y Procesos: Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de la información comercial (maestro de productos, roles y precios) y liderar la gestión del equipo mediante KPIs claros y herramientas de planificación. Requisitos del

Perfil:
• Formación: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
•

Experiencia:
Mínimo 5 a 7 años liderando gerencias o subgerencias comerciales, de compras (Category Management) o ventas en empresas de consumo masivo, supermercados, distribuidoras mayoristas o retail.
• Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de negociación con proveedores de consumo masivo, gestión de márgenes, pricing, rotación de inventarios y análisis de KPIs comerciales. Manejo avanzado de Excel y ERPs corporativos (idealmente entornos AS/400 o similares).
• Competencias Clave: Liderazgo de equipos multidisciplinarios, resistente orientación a resultados y rentabilidad, capacidad analítica estructurada, visión estratégica con foco en ejecución y alta tolerancia a entornos dinámicos. ¿Qué ofrecemos?
• Integrarse a una empresa sólida, de rápida toma de decisiones y con proyectos reales de crecimiento y modernización.
• Rol clave con reporte directo a la Gerencia General y Directorio.
• Renta acorde al mercado ejecutivo + esquema de incentivos por cumplimiento de metas comerciales y de margen.

📌 Gerente Comercial (Santiago)
🏢 Distribuidora Mayorista La Oferta
📍 Santiago