Jefa (e) Trade – Mascotas | Santiago

Buscamos un Jefa (e) de Trade para liderar el desarrollo comercial del negocio de alimentos para mascotas en Santiago. El cargo será responsable de gestionar distribuidores, liderar a los vendedores en ruta y aumentar la cobertura y la productividad comercial.

Principales responsabilidades

- Gestionar la cartera de distribuidores y acordar con cada uno metas, planes de crecimiento y acciones para impulsar la venta.
- Diseñar e implementar concursos e incentivos de venta y evaluar su impacto en los resultados.
- Monitorear el sell-out y los inventarios de los clientes para anticipar quiebres de stock, detectar sobreinventarios e identificar oportunidades de crecimiento.
- Implementar un KPI integral por cliente que reúna ventas, sell-out, inventario, cobertura y cumplimiento de los planes comerciales.
- Liderar y acompañar en terreno a los vendedores de ruta, definiendo zonas, carteras, frecuencias de visita y objetivos diarios.
- Medir el cumplimiento de las rutas,



las visitas diarias y la efectividad de venta (% de visitas que generan un pedido).
- Gestionar la cobertura física y ponderada, ampliando la presencia en el canal y priorizando los puntos de venta según su peso comercial.

Perfil que buscamos

- Experiencia en gestión de distribuidores y liderazgo de fuerzas de venta en terreno.
- Cartera de clientes y red activa de contactos comerciales, especialmente con distribuidores. Este es un requisito principal para el cargo.
- Experiencia en planificación de rutas y seguimiento de indicadores de venta, cobertura, sell-out e inventarios.
- Capacidad para negociar planes comerciales con distribuidores y traducirlos en acciones concretas para el equipo de ventas.
- Se valorará experiencia en alimentos para mascotas, consumo masivo o canales especializados como pet shops y veterinarias.

Lugar de trabajo: Santiago, con trabajo en terreno en la Región Metropolitana.

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefa(e) Trade (Chile)
🏢 Reconocida empresa
📍 Chile