Somos una empresa líder en su industria, con marcas de alto reconocimiento, presencia nacional y una red comercial con resistente foco en el canal tradicional. Buscamos sumar a una persona que lidere el negocio de una de nuestras macrozonas.

Objetivo del cargo

Liderar la gestión comercial completa de la zona centro sur siendo responsable de los resultados comerciales de sus zonas asignadas, cumpliendo las metas de venta, volumen, cobertura, mix, distribución, ejecución, cobranza, productividad y rentabilidad.
Construir el plan comercial anual de la región junto con la gerencia y hacer seguimiento a su cumplimiento.
Analizar indicadores de venta, cobertura y rentabilidad, y anticiparse a las desviaciones con planes de acción.
Formar y guiar a un equipo de jefaturas comerciales, potenciando su liderazgo y desempeño.
Diseñar la organización del territorio: rutas, cartera de clientes y distribución de recursos.
Gestionar el presupuesto de la región y velar por la eficiencia de cada inversión comercial.
Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta.




Acompañar negociaciones fundamental y mantener relaciones cercanas con los principales clientes de la zona.

Requisitos
Sobre 6 años de experiencia en ventas de consumo masivo, idealmente en el canal tradicional.
Experiencia liderando jefaturas comerciales y equipos de venta grandes y repartidos en distintos territorios.
Experiencia en gestión de KPIs, control de presupuesto y análisis comercial.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de BI (deseable).
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Sexta, Séptima y Octava Región)
Residencia en la ciudad de Concepción.

Competencias fundamental

Liderazgo y desarrollo de equipos · Orientación a resultados · Pensamiento analítico · Capacidad de negociación · Disciplina de ejecución · Trabajo con otras áreas · Visión estratégica del territorio

Ofrecemos
Integrarse a una empresa líder con marcas de prestigio.
Un cargo de alto impacto, con autonomía y visibilidad.
Renta competitiva acorde al mercado, más bonos por cumplimiento.

📌 Jefe Comercial Macrozona Concepción
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Concepción