Importante empresa del rubro automotriz busca incorporar un KAM Automotriz, responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos, principalmente empresas y cuentas corporativas. Deberá identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones de largo plazo y generar nuevos negocios mediante una gestión consultiva, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Funciones

- Administrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de negocio y nuevos clientes dentro del mercado automotriz.
- Gestionar relaciones comerciales con empresas, talleres, distribuidores, concesionarios y clientes institucionales.
- Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
- Negociar precios, condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
- Realizar seguimiento a cotizaciones, oportunidades y procesos de venta.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y ampliación de cartera.
- Monitorear indicadores de venta, rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción de clientes.




- Coordinar internamente con las áreas de Logística, Operaciones y Finanzas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Mantener actualizada la información comercial y las oportunidades en el CRM.

Requisitos

- Título competente o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Conocimientos de técnicas de venta consultiva y desarrollo de negocios.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Orientación a resultados, habilidades de negociación y capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.
- Experiencia en empresas automotrices, distribución de repuestos, lubricantes, neumáticos o productos relacionados, deseable.
- Experiencia gestionando clientes corporativos y negociaciones comerciales.

📌 KAM Automotriz (Santiago)
🏢 Trc Recruitme
📍 Santiago