En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Industria, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal. Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio. Tu desafío

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno. Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales. Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.





Representar a Bosch frente a gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta AIA, Cámara Chilena de la Construcción CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío AIBB, entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía. Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados. Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.

Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos. Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección. Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.

Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial. ¿Cómo mediremos tu impacto? Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como: Cumplimiento de venta inducida (sell out) respecto del presupuesto.

Desarrollo y atención de nuevos clientes. Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados. Actividad y resultados asociados al programa FUN. Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.

Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades. El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

Requisitos Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción. 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería,



metalmecánica y/o industria. Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.

Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.

Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes. Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz). MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.

Manejo de Power BI. Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras). Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente. Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.

Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria. El perfil que buscamos Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales. Será especialmente significativo contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. ¿Qué ofrecemos? 20 días hábiles de vacaciones. Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.

Seguro de vida. Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional. Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.

Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.

Beneficios y convenios corporativos vigentes.

Requerimientos

- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 5 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Licencias de conducir: B
- Disponibilidad de viajar: Sí
- Conocimientos: Liderazgo, Negociación, Planificación estratégica

📌 Jefe Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas - Región Metropolitana (Providencia)
🏢 Robert Bosch
📍 Providencia