En Manpower creemos en tu talento y queremos cambiar tu vida a través de un trabajo de calidad. Por eso, tenemos para ti las mejores oportunidades laborales que impulsarán tu éxito. Qué esperas para postular Te invitamos seguir desarrollando tus talentos con nosotros
Estamos buscando EJECUTIVO A DE VENTAS TERRENO B2B
comprometidos as y proactivos as para unirse a nuestro equipo.
En ManpowerChile promovemos la inclusión porque sabemos que el talento está en las personas. Todas nuestras búsquedas se enmarcan bajo la ley 21.015, la cual promueve la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.
Rubro Telecomunicaciones.
Propósito del cargo
Identificar, prospectar, abordar y captar nuevos clientes corporativos del segmento B2B mediante una venta consultiva de alto valor, contribuyendo a la expansión de la cartera comercial y al cumplimiento de metas de contratación de servicios de telecomunicaciones.
Principales tareas funciones
Prospectar y abordar activamente empresas del segmento B2B mediante salidas presenciales continuas y barrido territorial en las zonas asignadas.
Ejecutar el ciclo completo de venta consultiva, realizando un riguroso levantamiento de necesidades operativas y tecnológicas en cada prospecto.
Realizar el análisis crediticio estratégico preliminar y la evaluación de riesgo de cada cliente potencial conforme a las políticas y verticales crediticias vigentes.
Mantener un registro diario, exhaustivo y actualizado de las salidas a terreno, llamadas, reuniones, cotizaciones y ventas ingresadas en las herramientas CRM.
Filtrar, administrar y analizar bases de datos de prospectos mediante el uso de herramientas tecnológicas como Microsoft Excel edición y filtrado de datos.
Diseñar,
presentar y negociar propuestas comerciales formales ante tomadores de decisión.
Proyectar y mantener una presentación personal formal y profesional adecuada al segmento corporativo en cada interacción presencial.
Coordinar el traspaso fluido y riguroso de las cuentas cerradas hacia las áreas operativas, de soporte comercial y posventa.
Participar activamente en reuniones comerciales periódicas y comités de calibración crediticia para la revisión de casos especiales.
Requisitos Excluyentes
Enseñanza Media Completa.
Experiencia mínima de 1 año en cargos de ventas terreno o venta consultiva B2B.
Experiencia en prospección y captación de clientes empresas.
Manejo de Excel intermedio para filtrado y análisis de bases de datos.
Manejo de CRM o ERP.
Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno. Requisitos Deseables
Estudios técnicos o universitarios en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
Experiencia en telecomunicaciones o tecnologías de la información.
Conocimiento de metodologías de venta consultiva B2B.
Competencias Principal
Orientación al cumplimiento de metas.
Habilidades de negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Capacidad de autogestión.
Resiliencia y tolerancia a la frustración.
Orientación al cliente.
Condiciones
Renta líquida 1.100.000.
Modalidad Híbrida.
Jornada Lunes a viernes.
Lugar de trabajo Gestión en terreno y modalidad híbrida.
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