Ejecutivo/a Comercial B2B – Rubro Industrial

AMS–INOXAM Lampa, Región Metropolitana

Área: Comercial

Dependencia: Jefatura de Ventas

Jornada: Completa

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según necesidades del cargo.

Buscamos Ejecutivo/a Comercial B2B

En AMS–INOXAM, empresa del rubro industrial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar y fidelizar clientes empresariales y contribuir al crecimiento de nuestra cartera comercial.

Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas, prospección, negociación y cierre de negocios, con orientación al cumplimiento de metas y capacidad para gestionar eficientemente el ciclo completo de ventas.

Principales funciones

- Prospectar y captar nuevos clientes en los sectores industrial, construcción y empresas.
- Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
- Identificar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones técnicas y comerciales.
- Elaborar, presentar, negociar y realizar seguimiento de cotizaciones hasta concretar el cierre de ventas.
- Cumplir las metas comerciales y los márgenes de rentabilidad establecidos.
- Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades y etapas comerciales en CRM (Inoxam Control).
- Elaborar cotizaciones y gestionar pedidos mediante ERP Defontana.
- Programar y ejecutar seguimiento comercial de las cotizaciones enviadas, dentro de un plazo máximo de siete días.
- Registrar negocios ganados y perdidos, identificando sus respectivos motivos.
- Monitorear indicadores de gestión comercial (KPI), conversión, prospección y rentabilidad.
- Coordinar requerimientos comerciales y antecedentes de pedidos con las áreas de Producción, Operaciones, Administración y Finanzas.




- Cumplir los procedimientos comerciales y lineamientos internos de gestión de calidad.

Requisitos del cargo

Requisitos excluyentes:

- Enseñanza media completa.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y gestión de clientes empresariales.
- Experiencia en prospección, negociación y administración de oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM y seguimiento de cotizaciones.
- Experiencia trabajando con metas comerciales e indicadores de gestión (KPI).
- Manejo de Excel nivel intermedio.
- Habilidades de negociación y comunicación comercial.

Requisitos deseables:

- Título técnico de nivel medio o superior en Administración de Empresas, Ventas, Comercialización, Marketing o carreras afines.
- Formación profesional en Ingeniería en Administración de Empresas o áreas relacionadas.
- Formación técnica industrial, metalmecánica o en construcción, complementada con experiencia comercial B2B.
- Experiencia en empresas del rubro industrial, metalmecánico, construcción o comercialización de productos técnicos.
- Conocimiento de ERP Defontana.
- Conocimientos de costos, márgenes comerciales y lectura de especificaciones técnicas.
- Cursos o capacitaciones en ventas consultivas, negociación, CRM o gestión de KPI.

Competencias requeridas

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Venta consultiva y capacidad de negociación.
- Proactividad y autonomía.
- Organización y disciplina en el seguimiento comercial.
- Capacidad analítica.
- Comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Trabajo colaborativo y mejora continua.

Ofrecemos

- Incorporación a una empresa del rubro industrial en crecimiento.
- Participación activa en el desarrollo de nuevos negocios y expansión comercial.
- Ambiente de trabajo colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo profesional.

Lugar de trabajo: Lampa, Región Metropolitana.

Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según requerimientos del cargo.

📌 Ejecutivo ComercialB – Sector Industrial y Construcción (Lampa)
🏢 AMS
📍 Lampa