Ecolab está buscando un/a Sales Development Manager para sumarse a nuestro negocio de Institutional, ofreciendo soluciones integrales de higiene, limpieza y sanitización para clientes de las industrias de foodservice y hospitality.

Nuestros clientes incluyen restaurantes, hoteles, escuelas, centros de atención médica y de cuidado prolongado, entre otros. En este rol, serás la cara visible de Ecolab ante el mercado, brindando recomendaciones sobre procesos y programas avanzados de limpieza y sanitización que contribuyan a mejorar la experiencia de las personas usuarias y a crear entornos más limpios, seguros y saludables.

Como Sales Development Manager, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio Institutional mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma cercana con clientes y equipos internos para demostrar el valor de las soluciones Ecolab, impulsar resultados sostenibles y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos. Tu capacidad para construir relaciones, generar confianza y convertir oportunidades en negocios exitosos será fundamental para el logro de los objetivos comerciales.

Cómo vas a impactar

Como Sales Development Manager, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio Institutional mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma cercana con clientes y equipos internos para demostrar el valor de las soluciones Ecolab, impulsar resultados sostenibles y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos. Tu capacidad para construir relaciones,



generar confianza y convertir oportunidades en negocios exitosos será fundamental para el logro de los objetivos comerciales.

Buscamos un/a Sales Development Manager para nuestra división Institucional, con foco en impulsar el crecimiento del negocio mediante la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades comerciales en cuentas existentes. La posición tendrá un resistente foco en la generación de nuevos negocios, identificando oportunidades de mercado y desarrollando relaciones comerciales con clientes corporativos de distintos segmentos, incluyendo hotelería, salud, restaurantes, casinos de alimentación, instituciones educacionales, lavanderías, empresas de aseo y organismos públicos.

Principales responsabilidades

- Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
- Impulsar el crecimiento y aumentar la participación de mercado de la división Institucional.
- Cumplir los objetivos comerciales de nuevos negocios definidos para la posición.
- Desarrollar oportunidades asegurando los requerimientos de rentabilidad de la compañía.
- Preparar y presentar propuestas comerciales, comunicando de manera efectiva el valor de las soluciones ofrecidas.
- Coordinar y realizar consultoría asociada a programas de higiene adaptados a las necesidades de cada cliente.




- Elaborar planes de implementación que permitan al cliente y a los equipos internos comprender claramente las expectativas.
- Trabajar colaborativamente con los equipos comerciales durante los procesos de prospección, elaboración de propuestas y presentaciones.
- Gestionar la transición de nuevas relaciones comerciales hacia los equipos correspondientes.
- Generar y fortalecer redes de contacto mediante networking, ferias, eventos y relacionamiento con actores relevantes del mercado.
- Colaborar con distintos equipos y líderes comerciales para alcanzar los resultados de ventas esperados.

Requisitos

- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
- Desde 3 años de experiencia en ventas externas.
- Experiencia en procesos de postventa.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos.
- Inglés nivel B2 o superior.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos dentro de la Región Metropolitana y viajes ocasionales dentro de Chile.
- Los viajes fuera del país son muy ocasionales.
- La posición requiere licencia de conducir clase B vigente.

Será valorado

- Experiencia en desarrollo de ventas dentro de sectores institucionales. Experiencia en ventas B2B.
- Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y cierre de ventas a nivel ejecutivo.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación oral y escrita. Habilidades interpersonales y de gestión de relaciones.
- Capacidad de negociación y orientación al cliente.

Ubicación

Santiago, Chile.

📌 Sales Development Manager (Chile)
🏢 (CHL) Ecolab
📍 Chile