En Fintoc estamos construyendo el futuro de los pagos en Latam. Partimos con una idea simple: conectar la plata con el código . Hoy +1.200 empresas procesan con nosotros y creamos tecnología para que mover dinero sea simple y sus clientes tengan mejores experiencias.

Buscamos personas que se hagan cargo, se muevan veloz y disfruten resolver problemas difíciles de manera simple. Si te entusiasma entender cómo funciona un negocio y construir soluciones con impacto real, este desafío es para ti.

Este cargo tiene base en Santiago de Chile y trabajamos de forma presencial.

Tu rol como Payment Consultant

Desarrollas y cierras negocios de alta complejidad en servicios financieros. Entiendes cómo opera cada cliente, identificas oportunidades y construyes con ellos el caso de negocio para incorporar las soluciones de Fintoc.

Reportas al Financial Services Partner , con quien defines qué cuentas priorizar.

Trabajas con BDR (el equipo de prospección), Marketing, FDE (Forward Deployed Engineers, que implementan junto al cliente), Producto, Legal, Compliance y Customer Success, para llevar cada negocio desde la primera conversación hasta la firma y su traspaso a implementación.

Qué harás

Desarrollo Comercial

- Desarrollar oportunidades. Generas tu pipeline con prospección propia, inbound y el trabajo con BDR y Marketing, y defines junto al Financial Services Partner los planes para las cuentas prioritarias.

- Entender el negocio del cliente. Conversas con negocio, finanzas y tecnología para entender sus procesos de pago, volúmenes y criterios de decisión, y llegar a una propuesta que resuelva una necesidad concreta.

- Construir el caso de negocio. Evalúas el valor para el cliente y las condiciones económicas para Fintoc, y armas propuestas que conectan producto, precio, volumen y alcance.

- Liderar ventas complejas end to end. Coordinas a los tomadores de decisión, trabajas objeciones y negocias con clientes enterprise, incluidas sus áreas de compras y legales.



Con Legal y Compliance llevas contratos, KYB y condiciones regulatorias, y anticipas bloqueos para llegar a las primeras transacciones en vivo.

- Vender más a clientes existentes. Lideras oportunidades de cross-sell junto al KAM de cada cuenta.

Producto y gestión

- Prometer solo lo que se puede cumplir. Conoces a fondo el producto y sus límites, validas factibilidad y alcance con FDE y Producto antes de comprometer algo, y llevas a Producto los casos que vale la pena explorar.

- Gestionar con rigor y compartir lo que aprendes. Mantienes el CRM y un forecast respaldado por el avance real de cada negocio. Documentas el traspaso para que implementación parta con todo el contexto. Apoyas a otras personas del equipo en oportunidades complejas.

- Desarrollar oportunidades. Generas y gestionas tu pipeline con prospección propia, oportunidades inbound y el trabajo con BDR y Marketing. Armas planes para las cuentas prioritarias junto al Financial Services Partner.

- Entender el negocio del cliente. Identificas sus problemas, procesos de pago, volúmenes y criterios de decisión. Conversas con negocio, finanzas y tecnología para llegar a una propuesta que responda a una necesidad concreta.

- Construir el caso de negocio. Evalúas el valor para el cliente y las condiciones económicas para Fintoc. Preparas propuestas que conectan producto, precio, volumen y alcance.

- Liderar ventas complejas. Coordinas a los distintos tomadores de decisión, trabajas las objeciones y conduces la negociación con clientes enterprise y cuentas estratégicas, incluyendo sus áreas de compras y legales.

Qué esperamos de ti





- +5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en pagos, instituciones o servicios financieros, SaaS o software.

- Experiencia llevando ventas complejas de punta a punta, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y la firma.

- Negociación de contratos con clientes enterprise y trabajas con comodidad las cláusulas junto a equipos legales, propios y del cliente.

- Relacionamiento con distintos tomadores de decisión y construyes relaciones de confianza con equipos de negocio, finanzas y tecnología.

- Construcción de casos de negocio, evalúas escenarios económicos y negocias condiciones comerciales con criterio.

- Capacidad de explicar temas técnicos de manera simple.

- Autonomía para generar oportunidades y disciplina para gestionar cuentas, pipeline y compromisos.

- (Deseable) Conocer la regulación de pagos y servicios financieros en Chile y Latam a nivel intermedio, lo suficiente para conversar con Legal y Compliance y explicarle al cliente qué se puede ofrecer y qué no.

- Interés en profundizar en una industria y convertir ese conocimiento en mejores conversaciones y propuestas para los clientes.

- Compartir lo que sabes y colaboras con otros vendedores y equipos.

- Manejas inglés para conversar de negocios y leer documentación técnica.

Cómo es el proceso

1. Entrevista con People para conocerte y profundizar en tu experiencia.

2. Entrevista técnica (role playing) con el Sales Manager, caso práctico de venta consultiva para ver cómo entiendes el problema de un cliente, construyes una propuesta y conduces una negociación.

3. Entrevista en profundidad con el Financial Services Partner para profundizar en tu trayectoria y en cómo abordas negocios complejos.

4. Entrevista con el Country Manager Chile para asegurar que estemos alineados.

5. Y para terminar, un café con parte del equipo para que te conozcan y los conozcas.

📌 Payment Consultant Financial Services (Las Condes)
🏢 Fintoc
📍 Las Condes