Perfil de búsqueda laboral – INK CHILE

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B 2B

Suministros de impresión y soluciones tecnológicas

Comercial INK SpA | INK CHILE | Santiago, Chile

Objetivo del cargo Incorporar un cualificado comercial capaz de identificar, prospectar, captar y desarrollar clientes corporativos, generando oportunidades de negocio recurrentes en el mercado de suministros de impresión, consumibles, hardware y soluciones tecnológicas.

El ejecutivo deberá gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación del prospecto hasta el cierre de la venta y fidelización del cliente.

Principales responsabilidades:
Prospección activa de empresas, instituciones y organismos públicos.
Desarrollo de nuevas cuentas corporativas y generación de cartera propia.
Comercialización de tóner, tintas, unidades de imagen, papel y suministros de impresión.
Identificación de posibilidades en impresoras, escáneres, hardware y soluciones tecnológicas.
Participación en procesos de Compra Ágil, licitaciones y Convenio Marco de Mercado Público.
Gestión de cotizaciones, negociaciones y cierre de negocios.
Desarrollo de relaciones con encargados de abastecimiento, adquisiciones, informática y administración.
Seguimiento de clientes para generar compras recurrentes.




Cumplimiento de metas comerciales y reportabilidad de gestión.

Experiencia y conocimientos deseables:

• Experiencia en ventas B 2B y desarrollo de negocios.

• Experiencia en suministros de impresión: HP, Brother, Epson, Canon u otras marcas.

• Conocimiento de consumibles originales y alternativos.

• Experiencia comercializando hardware y soluciones tecnológicas.

• Manejo de CRM, Excel y herramientas de prospección.

• Conocimiento de Mercado Público y procesos de licitación.

• Experiencia negociando con empresas medianas y grandes. Competencias personales

• Alta capacidad de prospección y apertura de clientes.

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Habilidades de negociación y comunicación.

• Autonomía, iniciativa y organización.

• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Mentalidad de crecimiento y desarrollo de cartera. Indicadores de desempeño (KPI)

• Nuevos clientes incorporados.

• Reuniones comerciales y visitas realizadas.

• Oportunidades comerciales generadas.

• Ventas y margen bruto mensual.

• Tasa de conversión de cotizaciones.

• Clientes con compras recurrentes.

📌 Ejecutivo De Desarrollo De Negociosb Santiago
🏢 INK CHILE
📍 Santiago