29 oct
Intcomex
Las Condes
En este rol tendrás la ocasión de:
Ser la cara de Intcomex con nuestros clientes.
Gestionar y fortalecer la relación con los clientes, colaborando con las distintas áreas de la empresa para garantizar su satisfacción y fidelización para incrementar los ingresos de la compañía.
Asegurarse de conocer profundamente a los clientes y mantenerse actualizado en las tendencias del mercado para identificar y aprovechar oportunidades de venta, asegurándose del cumplimiento de las metas de la unidad de negocio en el territorio asignado.
Tu principal misión será:
- Gestionar la relación comercial entre Intcomex y los clientes asignados,
manteniendo una estrecha relación comercial con todos los niveles de la organización de dichos clientes.
- Presentar y promover el portafolio, nuevas marcas, promociones, eventos y propuesta de valor a los clientes.
- Visitar constantemente a los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio o dar seguimiento a proyectos/negocios en marcha, informando a los clientes de cualquier avance o situación que se presente.
- Atender consultas directas de clientes (facturas, estatus de entrega, etc.) garantizando la satisfacción de los clientes y la eficiencia en el proceso de ventas.
- Conocer y estar actualizado sobre los productos que distribuimos y nuestra propuesta de valor, así como promocionales y programas de nuestros proveedores.
- Negociar las cotizaciones, dar seguimiento y cerrar la venta.
- Negociar y gestionar órdenes de compra.
- Analizar inventarios y oportunidades de reposición.
- Analizar los negocios perdidos para hacer ajustes en el futuro.
- Participar en las presentaciones de resultados locales trimestrales (QBRs) con los clientes prioritarios.
- Dar seguimiento a los indicadores de ventas (revenue, gross profit,
margen, inventario, etc.) para asegurar el alcance de las metas.
- Registrar nuevos clientes y crear números de parte en el sistema.
- Dar seguimiento a los tiempos de entrega y el proceso de transporte de la mercancía, desde su salida de fábrica hasta la llegada al almacén, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.
- Verificar diariamente las cantidades y precios en las facturas de los clientes asignados.
- Canalizar las solicitudes de garantías al área de RMA y dar seguimiento para su solución.
- Apoyar en la gestión de créditos (aumento de línea y negociaciones).
- Dar seguimiento al pago de los productos vendidos y ayudar en la gestión de cobranza de las facturas pendientes de pago.
- Generar los reportes periódicos que ayuden al seguimiento de los KPIs del área.
Requisitos para el rol:
- 3 años Experiencia en puestos similares como Key Account Manager en una empresa líder de consumo masivo, Retail en Tecnología.
- Experiencia en Ventas B2B de productos de tecnología.
- Conocimiento del sector y del mercado, proceso y habilidades de ventas, productos de tecnología
- Estrategias de mercadeo, análisis de mercados, gestión de proyectos, modelos de negocio, generación de demanda, paquetería Office, Power BI
- Manejo de cartera y fidelización de clientes.
- Dominio de Excel Intermedio.
Valoramos las siguientes competencias:
Estamos en búsqueda de talento con orientación comercial, orientación al logro, comunicación efectiva, organización y proactividad.
Conoce tu Equipo:
Formarás parte de la Unidad de Negocio reportando a la Gerencia de Ventas trabajando muy de cerca con el equipo Comercial, Gerentes de Producto, finanzas e importaciones.
Cómo es el proceso de reclutamiento en Intcomex?
- Entrevista Capital Humano
- Entrevista Gerente comercial
¿Por qué Intcomex?
Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.
Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.
Required Skill Profession
Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers
📌 Key Account Manager (Las Condes)
🏢 Intcomex
📍 Las Condes
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.