30 oct
Robert Walters
Santiago
Nuestro cliente está buscando un Key Account Manager (KAM) altamente cualificado para hacerse cargo de su gestión estratégica y operativa de las cuentas clave, especialmente en los canales de venta al por menor y de mercado.
Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para construir relaciones sólidas con los clientes, desarrollar oportunidades comerciales y garantizar el logro de los objetivos de ventas, posicionando la marca a través de una estrategia omnicanal.
Que Harás
Como Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail, estará a la vanguardia de las operaciones comerciales de nuestros clientes.
Su responsabilidad principal será gestionar los aspectos estratégicos y operativos de las cuentas principal,
especialmente en los canales minoristas y de mercado.
Desarrollarás e implementarás planes comerciales para cada cuenta clave que se alineen con los objetivos de la empresa.
Monitorizarás el rendimiento de las ventas por canal y categoría, proponiendo acciones para mejorar los resultados.
Alcanzar los objetivos de ventas y los márgenes brutos definidos será una parte fundamental de su función.
También negociarás condiciones comerciales, acuerdos promocionales, precios y márgenes con clientes estratégicos.
- Desarrollar e implementar planes comerciales para cada cuenta clave alineados con los objetivos de la empresa.
- Monitorear el desempeño de las ventas por canal y categoría, proponiendo acciones para mejorar los resultados.
- Alcanzar los objetivos de ventas y márgenes brutos definidos.
- Mantener los gastos comerciales dentro del presupuesto.
- Administre el cumplimiento de los niveles de servicio de la cuenta.
- Optimice la gama de productos para maximizar los resultados.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos promocionales,
precios y márgenes con clientes estratégicos.
Requisitos
El candidato ideal para el puesto de Key Account Manager (KAM) - Retail aporta una gran experiencia y un sólido conjunto de habilidades.
Con una formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o un campo relacionado, has pasado al menos 10 años perfeccionando tus habilidades en puestos similares.
Lo ideal es que tu experiencia se encuentre en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce.
Domina Excel y está familiarizado con las plataformas de gestión de mercados.
Sus sólidas habilidades analíticas complementan sus habilidades de planificación y estilo de comunicación efectivo.
Como líder, sobresale en habilidades organizativas y trabajo en equipo.
Además, se prospera en pequeñas estructuras orientadas a resultados.
- Formación superior en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en roles similares, idealmente en empresas de consumo masivo, retail o e-commerce.
- Dominio de Excel y plataformas de gestión de marketplaces.
- Fuertes habilidades analíticas, planificación y comunicación efectiva.
- Capacidad de organización, liderazgo y trabajo en equipo.
- Capacidad para trabajar en pequeñas estructuras orientadas a resultados.
Lo Que Distingue a Esta Empresa
Nuestro cliente es reconocido por su compromiso con la excelencia y la innovación.
Ofrecen un entorno de trabajo inclusivo que valora la diversidad y fomenta la colaboración.
Creen en fomentar el talento y en ofrecer a sus empleados oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Su enfoque en estructuras orientadas a resultados garantiza que la contribución de cada miembro del equipo sea reconocida y valorada.
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KAM productor btl y eventos corporativos
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Required Skill Profession
Ventas
📌 KAM Retail (Santiago)
🏢 Robert Walters
📍 Santiago
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