Subgerente de Ventas (Región Metropolitana)

Subgerente de Ventas (Región Metropolitana)

Empresa financiera y agencia de valores, se encuentra en búsqueda de un profesional para asumir el cargo de
Sub Gerente de Ventas.

Objetivos de la posición:
Liderar, desarrollar y gestionar la estrategia comercial y ventas del negocio financiero y agencia de valores , impulsando el crecimiento de ventas a través de la captación de nuevos clientes y la retención de los actuales, diversificando el portafolio de servicios, asegurando el cumplimiento de metas, el fortalecimiento del equipo comercial (mesa y captación) y la excelencia en la experiencia del cliente. Liderar, supervisar a los equipos de Ejecutivos de Mesa y Captación, alienándolos motivándolos con los objetivos estratégicos de la compañía.
Responsabilidades:
. Liderazgo Comercial Estratégico

- Definir y ejecutar el plan de ventas anual, alineado a la estrategia corporativa.
- Gestionar la cartera comercial priorizando clientes de alto valor y segmentos estratégicos.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, ingresos, captación y retención
- Identificar y concretar alianzas comerciales & ventas para fortalecer el crecimiento del negocio.
- Identificar tendencias, oportunidades de mercado y nuevos productos para ampliar la propuesta de valor.
- Generar nuevos clientes estratégico para la compañía.

. Gestión y Desarrollo del Equipo
- Liderar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Mesa y al equipo de Captación (hunters).
- Implementar metodologías comerciales, rutinas y disciplina de ventas (modelos de atención y prospección)
- Acompañar a los ejecutivos en terreno y en gestión de cartera (coaching comercial).
- Fomentar un clima laboral colaborativo, motivador y orientado a resultados intra e inter áreas.

Captación, Retención y Relación con Clientes
- Diseñar estrategias de captación de nuevos clientes (B2B y B2C), asegurando una entrada eficiente a la operación.




- Desarrollar planes de retención, recuperación de clientes fugados y fortalecimiento de relaciones con cuentas claves.
- Liderar negociaciones relevantes con clientes estratégicos y partners.
- Asegurar una experiencia de cliente superior en todos los puntos de contacto.

Gestión de Procesos Comerciales
Supervisar el uso del CRM y asegurar trazabilidad de la actividad comercial.

- Establecer y monitorear indicadores (KPI) de ventas, captación, retención, actividad comercial, fuga y productividad.
- Proponer mejoras continuas al proceso de ventas, impulsando eficiencia, automatización y control.
- Coordinar con Marketing las campañas, planes comerciales, comunicaciones y generación de demanda.

Cumplimiento y Gestión de Riesgos
Asegurar que el equipo comercial cumpla con las políticas, normativas y estándares de compliance establecidos por la compañía.

- Coordinar con las áreas de Cumplimiento, Operaciones y Riesgo para garantizar una venta segura y responsable.

Competencias requeridas para la posición:
- Experiencia en la industria financiera (mesa de dinero, ventas, transferencias internacionales).
- Liderazgo comercial y gestión de equipos.
- Orientación al cliente y visión estratégica.
- Negociación y manejo de cuentas fundamental.
- Análisis comercial y gestión de indicadores.
- Comunicación efectiva y articulación interna.
- Resiliencia, adaptabilidad y toma de decisiones.
- Conocimiento de productos financieros y mercado cambiario

Perfil profesional:

- Profesionales del área comercial, ingeniería o afín.
- Experiencia de al menos 5–7 años en roles comerciales, idealmente en servicios financieros, banca, seguros, pagos o FX.
- Experiencia demostrada liderando equipos comerciales.
- Manejo avanzado de CRM, herramientas de gestión y Excel

Interesados deben enviar su CV indicando cargo y renta solicitada a [email] [email]

📌 Subgerente de Ventas (Región Metropolitana)
🏢 ABSOLUTION
📍 Región Metropolitana