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Telefónica
Santiago
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Fecha: 17 oct 2025
Ubicación: SANTIAGO, CL
Empresa: Telefónica
CL - Jefe/a Comercial PyMe & Micro
Dirección: B2B
Ubicación: Santiago
Selector/a: Fernando Morales Bustos
Misión del Rol:
Responsable de gestionar la fuerza de venta PyMe & Micro para la Región Metropolitana, a objeto cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para dicha zona, en las líneas de negocios; móviles, fijos y servicios privados/digitales.
Funciones Principales:
- Planificar e implementar acciones para cumplimiento del presupuesto de ventas, mix de canales, mix territorial de la red de canales comerciales por segmento y zona.
- Velar por el cumplimiento mensualmente de los Business Plan de distribuidores y los incentivos comerciales para los equipos a su cargo.
- Asegurar y entregar las herramientas y políticas para la comercialización de los productos y servicios encomendados.
- Responsable de incorporar, definir y controlar la dotación de las empresas aliadas que componen el canal de distribución y Fuerza Venta Indirecta , asegurando la sustentabilidad del canal a cargo, entendiendo el mix de negocios,
buscando oportunidades de eficiencia y a la vez asegura la continuidad operacional del canal.
- Maximizar productividades de los canales, minimizando la exposición financiera de los canales, mitigando el riesgo laboral de los canales comerciales.
- Liderar al equipo de staff comercial (Franquiciado), quienes otorgarán soporte a las jefaturas comerciales en términos de la operación comercial y condiciones operacionales.
Requisitos Indispensables:
- Cualificado titulado Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o Afín.
- Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales y canales de comercialización
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Experiencia en venta consultiva.
- Contar con disponibilidad para realizar visitas a franquicias/proveedores.
- Experiencia en industria de telecomunicaciones, o Retail, Banca.
Requisitos Deseables:
- Herramientas ofimáticas: Dominio Office.
- Conocimiento en metodologías ágiles.
Competencias:
- Liderazgo
- Capacidad analítica.
- Manejo de la complejidad.
- Adaptabilidad.
- Aprendizaje continuo.
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📌 CL - Jefe/a Comercial PyMe & Micro (Santiago)
🏢 Telefónica
📍 Santiago
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