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Ubicación: Oficina central (Showroom Vitacura). Visitas a tienda Las Condes Design.

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Reporta a: Gerente Comercial.

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Personas a cargo: 7 directos (Vendedores, Ejecutivo Mercado Público y Licitaciones, Ejecutivo de Proyectos).

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- Qué somos?

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Somos el principal e-commerce en Chile de venta de mobiliario de oficinas y hogar, con un claro enfoque en el diseño.

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En fuerte etapa de crecimiento y expansión regional. Operando actualmente en Chile y México.

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- Propósito del cargo

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Liderar, estructurar y potenciar el equipo de ventas (Canal Tiendas y B2B), transformando la estrategia de la compañía en planes de acción medibles.

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Su misión principal es gerenciar la venta: asegurar el cumplimiento de metas a través de una planificación rigurosa, un seguimiento sistemático del equipo y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, con foco especial en el área de Proyectos de Oficina, Mercado Público y alianzas con Decoradores.

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- Principales responsabilidades Estrategia y Planificación

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Diseñar el plan comercial semestral y mensual para cada canal (Tiendas, Licitaciones, Proyectos, Mercado Público), definiendo KPIs claros (tasa de cierre, seguimiento de cotizaciones, KPI atención correo electrónico y telefónico, monitoreo de avance de obras, MIX de productos).

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Estructurar la metodología de trabajo del equipo: definir rutinas de reuniones, creación de embudos de ventas, formatos de reportes y mejoras en uso del CRM.

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Potenciar el área de Profesionales y Proyectos

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Desarrollar la estrategia de penetración para el canal de Decoradoras e Interioristas, creando un modelo de fidelización atractivo.

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Impulsar el crecimiento del canal de Mercado Público, apoyando al ejecutivo a cargo en la selección de licitaciones estratégicas y Convenio Marco.

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Gestión y Liderazgo de Equipos

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Supervisar y dar coaching activo a los equipos de las tiendas y a los ejecutivos de proyectos, mejorando la experiencia de compra física y digital.

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Realizar seguimiento semanal ("Forecast") del pipeline de ventas, asegurando que las oportunidades avancen en el embudo.

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Detectar brechas de habilidades en el equipo y ejecutar planes de capacitación o mejora.

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Asegurar la correcta dotación y cobertura de turnos/horarios en los showrooms y tiendas.

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Desarrollo de Negocios (Proyectos)

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Acompañar el cierre de negocios complejos o de alto volumen, participación de licitaciones y búsqueda de nuevas oportunidades.

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Analizar la competencia y proponer ajustes en el Mix de productos o precios según las tendencias del mercado inmobiliario y de oficinas.

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- Perfil del Candidato (Requisitos)

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Formación: Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil; o carrera afín.

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Experiencia: Mínimo 3-4 años de liderazgo probado de equipos de ventas, idealmente en industrias de Mobiliario, Diseño, Inmobiliaria, Materiales de Construcción o Retail.

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Conocimientos Técnicos: Ideal manejo de CRM. Ideal entendimiento de Mercado Público (Licitaciones, Convenio Marco, Compra Ágil). Excel avanzado para reportería y análisis de datos. 5.

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Competencias Fundamental (ADN del Rol)

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Visión Estratégica y Estructura: Capacidad de analizar datos, hacer seguimientos a KPI´s, crear estrategias, procesos y flujos de trabajo. Debe ser una persona ordenada y muy proactiva.

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Liderazgo y Mentoring: No buscamos un "super vendedor", sino un líder que haga brillar a su equipo. Debe tener firmeza para exigir resultados y empatía para desarrollar y potenciar talento.

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Orientación a Resultados: Toma decisiones basadas en números y KPIs, no en intuiciones.

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Habilidades de Negociación B2B: Capacidad para sentarse con gerentes de empresas o instituciones públicas y cerrar acuerdos de volumen.

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- Qué ofrecemos?

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Liderar un área con alto potencial de crecimiento y muchos desafíos, en una empresa líder del rubro y consolidada.

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Oportunidad real de desarrollar nuevos canales (Proyectos y Decoración) con impacto directo en la facturación.

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📌 Subgerente de Ventas (Monte Patria)
🏢 Form Design
📍 Monte Patria