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Form Design es uno de los principales e-commerce en Chile, especializado en la venta de mobiliario para oficinas y hogares, con un fuerte énfasis en el diseño y la innovación. Actualmente en expansión regional, opera en Chile y México, y cuenta con showroom en Vitacura y tienda en Las Condes Design. Nos orientamos a clientes que valoran la funcionalidad y el diseño, prestando servicios tanto a consumidores finales como empresas, instituciones públicas y decoradores profesionales. El ambiente es dinámico, competitivo y orientado a resultados. Reportarás directamente al Gerente Comercial.

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar, estructurar y potenciar el equipo de ventas, transformando la estrategia comercial en planes de acción efectivos y medibles. Asegurar el cumplimiento de metas mediante planificación rigurosa, seguimiento sistemático y desarrollo de oportunidades en canales de Proyectos de Oficina, Mercado Público y alianzas con decoradores. Impulsar la mejora continua y el crecimiento del área de ventas, tanto en canal tienda como B2B.

RESPONSABILIDADES:

* Diseñar el plan comercial semestral y mensual para cada canal (Tiendas, Licitaciones, Proyectos, Mercado Público), definiendo KPIs y rutinas de seguimiento.

* Estructurar metodologías de trabajo: reuniones, embudos de ventas, reportes y optimización del uso de CRM.

* Desarrollar estrategias para penetración y fidelización en el canal de Decoradoras e Interioristas.

* Impulsar el canal de Mercado Público, apoyando la selección de licitaciones y oportunidades estratégicas.

* Supervisar, acompañar y dar coaching activo a los equipos de ventas y ejecutivos de proyectos.

* Realizar seguimiento semanal de oportunidades y forecast,



asegurando avance en el pipeline de ventas.

* Detectar y abordar brechas de habilidades en el equipo, ejecutando planes de capacitación y mejora.

* Asegurar correcta dotación y cobertura de turnos/horarios en showrooms y tiendas.

* Acompañar cierres de negocios complejos y gestionar participación en licitaciones de alto volumen.

* Analizar la competencia y proponer ajustes en el mix de productos o precios según tendencias del mercado.

REQUISITOS CLAVE:

* Experiencia comprobada (mínimo 3-4 años) liderando equipos de ventas en mobiliario, diseño, inmobiliaria, materiales de construcción o retail idealmente.

* Título universitario completo (Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o afín).

* Manejo avanzado de CRM y reportería comercial deseable.

* Excel avanzado y capacidad de análisis de datos y KPIs.

* Conocimiento en procesos de licitación pública y privada (Mercado Público, Convenio Marco, Compra Ágil).

* Habilidades de liderazgo colaborativo, mentoring y desarrollo de talento.

* Visión estratégica, pensamiento estructurado y orientación a resultados.

* Negociación y persuasión en entornos B2B.

* Empatía, capacidad de adaptación y manejo de la incertidumbre.

* Inglés avanzado es valorado.

OFERTA:

* Horario: Jornada completa.

* Modalidad de Trabajo: Presencial en Showroom Vitacura (Av Kennedy 6800, Vitacura, Santiago) y visitas periódicas a Las Condes Design.

* Beneficios extra: Contrato indefinido, Seguro de Salud complementario. Variables e incentivos asociados a resultados. Integración y onboarding personalizado.
¡Sé parte de la expansión y lidera el cambio en una empresa referente del diseño y mobiliario en Chile! Postula ahora y haz crecer tu carrera junto a Form Design.

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📌 Subgerente De Ventas (Santiago)
🏢 RENEE RPO Asistido para FORM DESIGN
📍 Santiago