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CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 347 million pallets, crates and containers.
We employ approximately 13,000 people and operate in 60 countries.
Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world's biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact.
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# **Job Description**# **Key Responsibilities May Include:*** Develop and implement strategic business development plans, focusing on expanding CHEP's market presence and meeting growth targets in designated territories.
* Manage and nurture customer relationships through negotiations, contract management, and ensuring long-term partnerships for sustainable revenue growth.
* Identify and secure new business opportunities via proactive prospecting, networking, and leveraging existing relationships, ensuring a strong sales pipeline.
* Collaborate with Sales, Marketing, Operations, and Customer Service teams to create and execute tailored solutions that enhance CHEP's value proposition and meet customer needs.
* Monitor market trends, customer feedback, and competitive activities to refine sales strategies, capitalize on growth opportunities, and improve CHEP's market positioning.
* Lead the development and execution of joint business plans with customers, focusing on sustainable growth, cost reduction, and supply chain efficiencies.
* Prepare and present business development reports, forecasts, and updates to senior management, ensuring alignment with corporate goals.
* Drive continuous improvement in business development processes, ensuring alignment with industry best practices and evolving market demands.
**Importante: Contar con movilización propia (indispensable para visitas a prospectos y desarrollo de mercado).
****Job Description – Sales Executive (Hunter)**Propósito del RolEl Business Development Executive (Hunter) es responsable de generar nueva cartera de clientes, abrir mercados y acelerar el crecimiento comercial mediante la identificación, prospección y cierre de oportunidades.
El rol se centra en capturar nuevos negocios, liderar procesos de venta complejos, influir en tomadores de decisión y posicionar la propuesta de valor de CHEP como ventaja competitiva.1.
Prospección Estratégica & Desarrollo de Nuevos Negocios- Identificar,



mapear y priorizar segmentos y clientes potenciales con alto potencial de conversión.
- Realizar prospección activa mediante visitas, llamadas, eventos, networking y generación de leads.
- Mapear estructuras de decisión e influenciadores clave.
- Crear relaciones desde cero y posicionar a CHEP como socio estratégico.
- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección ? diagnóstico ? propuesta ? negociación ? cierre.2.
Gestión Comercial, Expansión y Cierre- Generar, gestionar y cerrar oportunidades de venta y cross-selling.
- Cumplir y superar objetivos comerciales (nuevos clientes, volumen, revenue y margen).
- Construir propuestas de valor personalizadas.
- Negociar contratos y acuerdos con tomadores de decisión senior.
- Mantener Salesforce actualizado (pipeline, forecast, contactos, oportunidades).3.
Modelo de Venta Consultiva y Basada en Datos- Utilizar datos, benchmarks y análisis financieros para fortalecer propuestas de venta.
- Preparar y presentar business cases, modelos de ROI y análisis de impacto.
- Mostrar herramientas digitales de CHEP como diferenciador.
- Crear presentaciones ejecutivas para etapas avanzadas de negociación.4.
Forecasting, Planificación y Performance Comercial- Preparar forecast de nuevos negocios con precisión.
- Medir prospección, productividad y tasa de conversión.
- Analizar ciclos de ventas y proponer mejoras.
- Garantizar rentabilidad en nuevos .
Competencia, Posicionamiento y Apertura de Mercados- Liderar negociaciones en entornos altamente competitivos.
- Analizar mercado, tendencias y movimientos de la competencia.
- Crear argumentos comerciales sólidos y diferenciadores.
- Representar a CHEP en eventos, ferias y actividades de generación de leads.Competencias- Influencia y persuasión.
- Mentalidad Hunter: proactividad, energía y resiliencia.
- Comunicación clara y efectiva.
- Tolerancia al rechazo.
- Habilidad para abrir puertas y generar confianza rápidamente.
- Prioridad y gestión del tiempo.Habilidades- Ventas consultivas B2B.
- Manejo de análisis de datos (Excel avanzado, KPIs, Power BI deseable).




- CRM (idóneo Salesforce).
- Construcción de modelos financieros y ROI.
- Presentaciones ejecutivas de alto impacto.Perfil- Título en Administración, Ingeniería Comercial, Industrial o disciplinas similares.
- Inglés intermedio–avanzado conversacional**- Movilización propia (indispensable para visitas a prospectos y desarrollo de mercado).
**- Deseable: estudios en ventas consultivas, negociación o BI.Experiencia- 5+ años en ventas B2B, con foco demostrado en apertura de nuevos negocios.
- Experiencia negociando con ejecutivos senior.
- Experiencia en logística, 3PL, FMCG/CPG, supply chain o industrias afines.
- Experiencia en entornos digitales o basados en Propuestos- Nuevos clientes adquiridos.
- Ingresos y volumen provenientes de nueva cartera.
- Tasa de conversión del pipeline.
- Duración del ciclo de ventas.
- Generación y salud del pipeline.
- Rentabilidad de nuevos contratos.
# **Remote Type**Not Remote# # **Skills to succeed in the role**Account Management, Adaptability, Building Rapport, Business Development, Commercial Sustainability, Customer Experience (CX), Customer Partnerships, Data Storytelling, Digital Customer Solutions (Dcs), Empathy, Experimenting, Negotiation, Our Business, Relationship Management, Sales Communications, Taking Ownership, Teamwork, Understand Customers, Value Propositions**We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential.
This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.
****Individuals fraudulently misrepresenting themselves as Brambles or CHEP representatives have scheduled interviews and offered fraudulent employment opportunities with the intent to commit identity theft or solicit money.
Brambles and CHEP never conduct interviews via online chat or request money as a term of employment.
If you have a question as to the legitimacy of an interview or job offer, please contact us at .
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📌 Key Sales Executive (Hunter) (San Joaquín)
🏢 CHEP UK
📍 San Joaquín